홈플러스 마케팅전략

목차

1)선정이유
2)전체요약
3)기업분석
4)내/외부환경분석
5)주요성공전략분석
6)결론
7)참고문헌

본문내용

이번 리포트는 마케팅의 성공사례 분석으로 통하여 성공 전략에 대해 배우고 능동적으로 알아가는 시간을 갖는 것에 의의가 있으며 주제는 홈플러스의 마케팅 성공 사례로 정하였다.
홈플러스를 주제로 선정한 이유로는, 나는 평소에 굳이 물건을 살 것이 없어도 가족끼리 저녁에 밥 먹고 소화도 시킬 겸 마트에 놀러가거나 혹은 친구들과 밥을 먹으러 가거나 시간을 보내러 자주 마트에 방문한다. 그런데 내가 사는 청주에 몇 년 전까지만 해도, 시내의 중심에 홈에버가 있어서 시내에 가면 자주 홈에버를 이용하였는데 어느 순간 홈에버가 홈플러스로 바뀌었다. 바뀌었을 당시에는 별로 관심이 없었지만 경영학도로써 지금 와서 생각해보니 외국계 할인점인 까르프, 월마트 등을 물리치고 살아남아 그것을 인수한 홈플러스의 전략이 궁금해졌다. 분명히 외국계 기업인 월마트는 해외에서 엄청난 수익성을 올리고 그 경험과 노하우를 바탕으로 한국에 진입하였을텐데 말이다.
그리고 청주지역에서 이마트는 구석에 위치해있고 홈플러스는 시내의 중심가에 위치해 있다. 이 때문에 홈플러스가 자주 눈에 띄고 더 많이 방문하게 되었다. 빨간색 간판의 홈플러스 건물은 멀리서도 눈에 탁 들어오며 지리적으로도 좋은 입지를 갖추고 있다. 하지만 이마트의 경우에는 구석에 위치해 있기 때문에 근처에 사는 사람들의 경우에는 가깝겠지만, 시내에 위치한 홈플러스에 비해 대부분의 고객들에게 접근성이 떨어진다. 따라서 이마트 보다는 홈플러스가 더 전략적으로 입지를 선택했다고 보았다.

<중 략>

홈플러스는 처음에는 특별한 마케팅을 벌이지 않고 그 비용을 절감하여 원가를 낮추려고 하였지만 2008년 부터는 고가의 TV cf 를 시작하였고 현재 업계 2위로 성장하였다. 또한 홈플러스는 다른 기업들에 비해서 선두적으로 차별화된 포지셔닝을 취하고 차별화된 서비스를 제공하였고 이를 통해 다른 기업들에게 벤치마킹이 될 정도로 효과적인 성과를 이루어 냈다. 대형마트시장이 단순한 가격경쟁에서는 더 이상 발전 가능성이 없다고 보고 서비스 경쟁으로 넘어가 고객의 needs를 충족시켜준 것이다. 이는 홈플러스의 뛰어난 시장분석능력과 마케팅의 성공을 보여준 것이다.

참고 자료

홈플러스 홈페이지 http://corporate.homeplus.co.kr
테스코 홈페이지 www.tesco.com
http://kin.naver.com/open100/detail.nhn d1id=4dirId=40405docId=410137qb=7ZmI7ZSM65+s7IqkIOykkeq1rSDsp4Tstpw=enc=utf8section=kinrank=2searchsort=0spq=0pid=gIZWPU5Y7uRsssg4lVRssc125095sid=T6EfDkH4oE8AAD514SQ