팬택(Pantech) 경영전략 개발 사례

목차

Ⅰ. 전략적 이슈

Ⅱ. 기업소개

Ⅲ. 외부환경

Ⅳ. 내부환경

Ⅴ. 외부환경 분석
1. 5 Forces 분석
2. 전략군 분석

Ⅵ. 내부환경 분석
1. 가치사슬분석
2. OCA
3. Activity Map

Ⅶ. 전략적 대안 제시
1. 대안 1: 유통구조 차별화 전략
2. 대안 2: 제품라인 재구성 전략

Ⅷ. 최종 제안
1. 제품라인 재구성 전략을 기각한 이유
2. 유통구조 차별화 전략을 선택한 이유
3. 유통구조 차별화 전략의 세부구성
4. Revised Activity Map
5. Timeline
6. 장기적인 목표 및 전망

Ⅸ. 참고문헌

본문내용

세계의 스마트폰 시장은 한국을 주목한다. 한국은 전세계 스마트폰 시장 점유율 1위의 기업이 속한 나라이며, '세계 최초' 타이틀을 가진 스마트폰을 다량 출시한 시장이기도 하다. 그 말은 곧, 한국 시장에는 최전선의 혁신 기술이 들어간 프리미엄 급의 스마트폰이 넘쳐흐른다는 뜻이다. 그 중심에 팬택이 있다. 피쳐폰 시대에서 성공을 경험한 브랜드 SKY로부터 스마트폰 브랜드인 Vega로 옮겨가며, 언뜻 팬택은 스마트폰 시장에서 만족할 만한 위치를 유지할 수 있을 듯 보였다. 그러나 근래 들어서 팬택은 시장점유율의 대부분을 경쟁업체에 빼앗기고, 더불어 재무구조의 악화를 경험한 상태다.
우리는 여기서 크게 '가치제안의 오류로 인해 낮아진 시장점유율의 회복'과 ‘저부가가치 활동으로 인한 악화된 재무구조의 개선의 필요성'이라는 두 가지의 전략적 이슈를 포착하였다. 본 사례 개발에서는 팬택 스마트폰 사업부의 입장에서 내부, 외부 환경분석을 통해 원인을 규명하고 이에 대한 대안 전략을 제시하고자 한다.

<중 략>

또한 팬택의 지난 사업연도 판매량의 추이를 보았을 때 다양한 제품 범주가 있음에도 불구하고 특정 제품 위주의 판매집중이 이루어지고 있다. 경쟁사의 경우도 크게 다르지 않다. 이는 결국 상향평준화가 이루어지고 있는 시장의 흐름 상 다면화된 포트폴리오만이 정답은 아니라는 근거를 제시해주어, 팬택이 소량의 제품범주에 집중할 당위성을 제공한다.
마지막으로 유통과정에서 판매 방식에 차이를 둬야 한다. 단순히 온라인 상시 판매방식만 수행하기보다는, 1년에 3개 ~ 4개의 제품을 3 ~ 4달 간격으로 헝거마케팅에 기반한 기간한정판매를 실시한다. 유통구조의 차별화는 기본적으로 원가를 절감하는 것을 목표로 하는 전략이다. 원가를 절감하는 만큼 가격대는 현재보다 낮아져야 한다. 결국 판매량과 가격 모두 감소하다 보니 감소하는 매출과 매출총이익을 향상시킬 방안이 필요하다. 기간한정판매를 통해 재고비용 등의 매출원가를 5~10%가량 감소시킴과 동시에, ‘한정판매와 헝거마케팅’이라는 자극제를 통해 매출 자체의 증가마저 도모해볼 수 있는 판매방식이다.

참고 자료

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