[벤처 기업 사례] 기업 사례 연구 Digital Multimedia Technology

소개글

셋톱박스 제조 벤처기업으로써 휴맥스, 한단정보통신과 경쟁하고 있는 기업 사례 연구입니다.
창업과정에서부터 성공요인까지 분석한, 완성도 높은 케이스 스터디입니다.

목차

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본문내용

다수의 Buyer들에게 많은 Sample 제공
1년반동안 300명의 바이어들에게 500개 정도의
Sample을 보냄.
회사에 대해 관심이 없는 해외의 바이어들 에게
대응하기 위한 유일한 방법이었고, 향후 성공적
계약의 초석이 됨.
소규모의 주문에도 적극적으로 대응
- 초기에 한 바이어가 100개 정도를 주문하였는데,
이는 공장에서 생산이 불가능한 숫자였지만 전부
대응하였다. 이를 통해서 신뢰관계를 구축함.
신속한 A/S
- 24시간 내 A/S 처리 약속, 실천으로 신뢰획득
종합상사 이용
종합상사의 영업력을 이용하여 고객개발 성공

참고 자료

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