해외마케팅전략 기말고사 준비

목차

1. 시장매력도를 측정하는 요소와 전략적 시장의 의미를 약술하시오.
2. 투자에 의한 해외시장 진출방법을 그 특징과 함께 약술하시오.
3. 계약에 의한 해외시장 진출방법 중 계약생산(OEM)의 특징에 대하여 약술하시오.

본문내용

1. 시장매력도를 측정하는 요소와 전략적 시장의 의미를 약술하시오.
: 진출하고자 하는 시장의 매력도를 측정하는 요소는 크게 3가지로 나눠볼 수 있는데, 이는 외형적 요인과 구조적 요인, 그리고 환경적 요인이다.
먼저 외형적 요인은 현재 시장의 규모와 시장잠재력, 성장률, 상품의 수명주기 단계, 수익성 등을 의미한다. 그 다음으로 구조적 요인은 잠재적 경쟁자의 위협, 구매자 및 공급자의 협상력 수준, 현재 시장 내의 경쟁상황 정도, 대체제로부터의 위협 등이 있다. 마지막으로는 환경적 요인이 있는데, 이는 인구통계학적 환경과 경제-사회-기술-법률적 환경 등을 포함한다.
위에서 제시한 3가지의 요소들을 토대로 시장 또는 사업의 매력도를 4가지 단계로 분석한 툴(tool)로 BCG매트릭스가 있다. BCG매트릭스에서는 시장(사업)을 크게 Star, Cash Cow, Questionary, Dog로 나누는데, Star는 성장가능성과 자사의 시장점유율이 모두 높은 핵심적인 전략시장을 의미한다. 그리고 Cash Cow는 시장의 성장은 줄어들고 있지만 여전히 자사의 시장점유율이 높아서 많은 현금을 창출할 수 있는 시장을 뜻하며, Questionary는 시장의 성장가능성이 높지만 자사의 시장점유율은 낮은 시장을 말한다. 마지막으로 Dog는 시장성장성 및 자사의 시장점유율이 모두 낮은 퇴출해야 할 시장을 뜻한다.
전략적 시장이란 위의 BCG매트릭스에서 설명한 Star에 가까운 시장으로 자사가 반드시 진출 또는 확보해야 하는 시장인데, 특징은 다음과 같다. 1. 시장규모가 크고 이익창출의 가능성이 큰 시장 2. 지역적 관점에서의 규모가 크거나 전략적 교두보에 위치한 시장 3. 글로벌 고객의 모국인 시장 4. 경쟁기업의 내수시장인 시장 5. 기술혁신이 많이 일어나는 시장. Wal-,mart Korea가 한국시장을 Dog 시장으로 판단하고 철수한 것과는 달리, P&G Japan은 일본시장에서의 실패를 딛고 일어나 재건하여 크게 성공하였다.

참고 자료

없음