국제인터넷 마케팅의 효과적 가격결정

목차

1. 서 론

2. 인터넷 마케팅믹스에서 가격전략
2.1. Internet Marketing 의 주요원칙
2.2. 가격전략
2.3. 일반적 가격결정방식
2.4. 가격 결정 요인
2.5. 가격전략의 중요성
2.6. 가격가치 - 수익성

3. 인터넷 마케팅 성공사례
3.1. 최초의 가상서점 : 아마존
3.2. 넷스케이프의 시장진입 전략
3.3. AOL의 전략적 제휴
3.4. 유나이티드 항공사의 ‘유나이티드 커넥션’

4. eBay의 고정 가격제 전략
4.1. eBay의 고정가격제 현황
4.2. ebay의 전략분석

5. 결 론
5.1. 인터넷 가격전략의 미래
5.2. 가격전쟁을 피할 수 있는 체계

참고문헌

본문내용

인터넷에서의 가격 전쟁은 경쟁이 치열하다. 이미 인터넷 선진국이라고 할 수 있는 미국, 캐나다, 호주, 유럽 등에서는 인터넷에서 비즈니스를 전개하는 많은 기업들이 이 가격 파괴 전쟁에 대해 예의 주시하면서 자신들의 가격 전략을 나름대로 준비하고 있다. 국내기업에서도 가격차별화와 타 쇼핑몰의 가격 대 까지 비교 가능한 장점까지 내세워 광고하고 있다.
이러한 인터넷에서의 가격 전략의 핵심에는 바로 가격에 대한 인식의 변화가 그 중심에 있다. 가격 결정체계가 현재는 제품의 원가를 기반으로 하는 “제품 중심적 가격구조”가 지배적인 가운데 “고객 중심적 가격구조”가 확산되는 추세이다. 향후 인터넷에서 전개될 가격 전략은 고객에 따라 가격이 상이한 “고객 차별화 가격구조”가 될 것이다.
한편, 고객 차별화 가격 전략은 향후 인터넷의 가격 전략의 핵심으로 등장할 개념으로서 기업이 보유하고 있는 고객의 가치에 따라 가격을 차별적으로 적용하는 것이다.
예를 들어 한 고객이 계속적으로 어느 인터넷 서점에 가서 책을 구매한다고 가정하자. 책을 구매할 때마다 인터넷 서점에서는 그 고객에게 Point를 부여한다. 그 인터넷 서점에서 책을 많이 구매할수록 그 사람의 Point는 올라가게 될 것이다.

참고 자료

1. KISDI, {IT FOCUS}, 2001년 8월호.
2. 패트리샤 세이볼드, [인터넷 시대의 기업전략], 나노미디어, 1999.
3. 이정호, [인터넷 마케팅 이론과 실제], 학현사, 2002.
4. 이금용, [인터넷 시대 (주)옥션의 e-Buginess 경영전략], 고려대학교 경영
대학원 service Business CEO 교재, 2000.
5. 김재일, [인터넷 마케팅], 박영사, 2001.