지역 네트워크 효과와 시장전략

목차

0. 지역 네트워크 효과와 시장전략

1. 지역 네트워크 효과와 전체 망 효과

2. 지역 네트워크 효과와 기업 전략
1) 지역 네트워크 존재하의 고객 기반 판촉 전략의 효과
2) 지역 네트워크 존재 하에서의 효과적 판촉 전략
3) 지역 네트워크와 간접 망 외부성

3. 지역 네트워크 존재와 시장 경쟁

본문내용

망 효과를 정의하는데 있어서 사용자 수의 증가를 계산할 때 흔히 전체 사용자 수를 통해서 망 효과를 크기를 계산할 수 있다. 그러나 이러한 망 효과 크기의 계산은 실제 구매자가 느끼는 망 효과를 과대평가하는 문제가 있을 수 있다.
예를 들어 마이크로소프트의 워드 프로그램과 한글 프로그램을 비교해보자. 한 사람이 컴퓨터에서 사용할 워드 프로세서 프로그램을 구매하려고 한다. 이때 두 제품의 품질이 유사하거나 혹은 두 제품 중에서 무엇이 더 좋다는 것을 모른다면 가장 좋은 판단은 주변 사람들에게 묻는 방법이 있다. 구매자가 조금만 더 생각한다면 주변에 그냥 아는 사람보다는 자기의 친구, 직장 동료 혹은 자신이 주로 만나는 사람으로 작업한 워드 프로세서 파일을 가장 많이 주고받을 만한 사람일 것이다. 그래서 만약 주변 사람들이 대부분 한글 프로그램을 사용하고 있어서 한글 워드 프로세서를 구매했다고 하자.

<중 략>

지역 네트워크가 존재하는 경우에는 시장 경쟁의 결과는 전체 시장으로 망 효과를 계산하는 경우와는 다른 결과를 낳는다. 시장점유율의 크기에 따라서 망 효과가 결정되는 경우에는 승자가 시장을 독점하는 현상이 일어났고 승자가 때로는 패자보다 기술적으로 열등한 제품을 판매하는 기업인 경우 시장 실패가 일어난다고 했다. 그러나 지역 네트워크가 존재하는 경우에는 승자 독점 시장이 나타나지 않고 시장을 공유하는 현상이 일어난다.
이종석, 이제호, 이하빈(2003)의 연구에 따르면 일정수의 이웃들로 구성된 네트워크가 시장에 존재하는 경우 이 네트워크의 임의성(Randomness)의 정도가 적을수록 기업 간 경쟁에서 시장을 서로 나누는 경향이 강해진다고 한다. 임의성의 정도가 작다는 것은 균일한 크기의 지역 네트워크가 여럿이 서로 균일하게 중첩되어 있는 구조로써 지역 네트워크의 존재로 인해 전체 망 크기를 망 효과로 계산하는 경우와는 다른 결과를 보여준다.

참고 자료

없음