[독후감] 5분안에 YES를 얻어내는 설득술

소개글

니시무라 아키라 지음/이손 펴냄/8,500 원 이 책은 ‘설득은 기술이다’라는 전제 아래 교섭 현장에서 상대 방을 설득하여 원하는 것을 얻을 수 있는 기술을 정리하고 있다

목차

없음

본문내용

좋은 제목의 많은 책들이 있었지만... 유독 이 책이 눈길을 끈 이유는... 예쁜 겉표지도 한몫했거니와 눈에 쏙쏙 들어올 것 같은 간결한 문체의 글들 때문이었던 것 같다.
읽다보니 탄력(?)을 받아 금새 읽어버렸다. 이 책이 물론 5분 경영이라고 하여 경영학쪽에서 널리 읽혀질 것 같고, 또 가볍게 생각하면 우리들과 전혀 관련이 없는 듯 보이지만 이 책 속의 내용을 조금만 달리 생각하면 상대방과의 관계 형성 방법과 물건을 팔고자 할 때사용하는 다양한 현명한 방법들이 사회복지학적으로 조금만 변형시킨다면 클라이언트와의 원만한 관계 형성과 더불어 그들이 원하고 필요로 하는 일종의 물건과 같은 서비스를 현명한 방법을 사용하여 보다 효과적으로 전달 할 수 있겠다는 생각을 했다.
때문에 열심히 읽었는데 그 내용은 이러하다.
이 책에서는 설득을 하는데에는 기술이 필요하다고 말하고 있다. 때문에 다른이를 설득시키는데 있어서 여러 중요한 요소들과 방법이 있다고 설명하고 있는데 먼저 첫 번째로 시간을 잘 조절하는 것이다. 저자는 그 시간을 5분이라는 아주 짧은 시간으로 정했는데 이때 이 5분을 잘 활용하기 위해서 철저히 사전 준비를 해야 한다고 했다.

참고 자료

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