무역거래선의 발굴과 신용조사

목차

1. 무역거래선 발굴의 의의
2. 무역거래선 발굴방법
3. 신용조사
4. 결론

본문내용

무역거래선의 발굴이란 목적시장에서 잠재적인 판매 또는 구매가능성을 보유하고 있는 고객이나 유망한 거래선을 선정하는 것으로서, 기존의 무역거래에 있어서는 무역업자명부, 해외광고매체, 국내외 공공기관, 직접출장, 전시나 이벤트 등을 통하여 거래선을 발굴해 왔다. 그러나 전자무역에 있어서는 무역관련 웹사이트를 검색함으로써 보다 저렴하고 효율적으로 거래선을 발굴할 수 있게 됐다.
무역거래선 발굴방법
무역업자 명부를 통한 발굴
해당품목을 취급하는 업체의 명단은 세계적인 상공인명부(trade directory)나 기타 각종 간행물 등을 통하여 입수할 수 있으며, 동업자 또는 전문기관을 통하여 입수할 수 있다. 이렇게 입수된 업체의 명단 중에서 잠정적인 후보 거래선을 선정한 다음 이들 업체에서 거래권유장이나 해외홍보용 카탈로그, 전단 등을 발송하여 거래선을 발굴한다.

<중 략>

신용조사는 일반적으로 거래은행이나 국제적인 금융기관을 통한 은행조회(bank reference), 상대국 거래처를 통한 동업자조회(trade reference)를 이용하는 예가 많으며 상공회의소 등을 이용하기도 한다. 또한, 신용조사는 미국의 dun & bradstreet inc나 영국의 bradstreet britisb ltd 독일의 auskunft W schimmelpfung 등의 세계적으로 유명한 상업흥신소 등 전문적인 신용조사 기관을 이용하기도 한다.
우리나라에서는 신용조사를 위하여 통상적으로 대한무역투자진흥공사, 한국무역보험공사, 한국신용보증기금 등을 많이 이용하고 있다. 이들 기관들은 인터넷상에서 신용조사서비스를 제공하고 있기 때문에 인터넷상에서 신용조사를 신청하거나, 유로웹사이트를 통하여 거래상대방의 신용을 조사하여야 한다.

참고 자료

없음