유니클로

목차

1 . 전략 목표
2 . 전략실행을 위한 소비자 특성조사
3 . STP
4 . 4P

본문내용

1. UNIQLO의 소개 유니클로 는 "유니크, 클로징 웨어 하우스" 의 약자로 유니크, 즉 독특하고 다양한 의류창고 라는 뜻으로, 야나이 타다시 사장이 일본의 GAP 을 꿈꾸며 84년 6월 히로시마에 1호점을 개장하며 탄생되었다.
1991년 유니클로는 패스트 리테일링 로 회사명을 변경하면서 전환기를 맞이하게 된다. 고객이 필요로 하는 것을 바로 상품화해서 매장에서 판매한다. 는 의미로 패스트푸드의 완전 시스템화 된 형태를 패션 산업에서 확립하고 캐주얼의 스탠더드를 스스로 만든다. 는 제조 소매업 ‘SPA'를 선언했다. 이후 1990년 8월 매출 52억 엔, 경상이익 1억 엔에서 2000년 8월 매출 2250억 엔, 경상이익 540억 엔으로 10년 만에 매출 43배, 경상이익 540배라는 경이적 매출을 기록했고, 브랜드 가치와 회사 주식이 1조엔 을 상회하는 등 업계 최고의 성장력을 갖게 되었다.

<중 략>

유니클로는 도심에 출점을 진행하면서 1999년 나이키의 「JUST DO IT」CF로 유명한 미국 광고대행사 와이덴&케네디와 제휴를 맺고, 대대적인 TV광고와 함께 전단지 광고, 신문의 전면광고도 함께 병행하였다.
유니클로는 폭넓은 고객층을 대상으로 하고 있기 때문에 광고에 어려움이 있었다. 여기서 유니클로 특유의 ‘개별고객 광고’가 등장하게 되는데, 저비용으로 효율성 있게 광고를 하기 위해서 자신 있는 단품으로 상품을 압축하고, 상품의 구매층을 전망한 후, 그 구매층에 맞는 광고전략을 세워 나간다.
실제, UNIQLO가 지금의 자리에 올 수 있었던 히트상품인 ‘스트레치 팬츠’와 ‘폴라플리스’는, W&K사의 이미지 광고를 통해 ‘싸구려’의 이미지를 벗고 ‘저렴하지만 좋은 제품을 공급하는 회사’라는 이미지를 만들고, 지면광고를 통해 TV 세대가 아닌 60~80대에게 2900엔과 1900엔의 가격을 확실하게 어필하였기 때문에 가능한 일이었다.

참고 자료

브랜드 메이저(2004), GLOBAL BLAND, 새로운 사람들
나기노 준죠(2001), 유니크로 방식, 우물이 있는 집
이지현(2001), 국내브랜드의 SPA 전략 연구, 홍익대 산업미술대학원, 의상디자인 석사논문
www.uniqlo.co.kr
http://www.uniqlo.com/us/
http://cafe.naver.com/realjapan.cafe?iframe_url=/ArticleRead.nhn%3Farticleid=83
http://blog.empas.com/chs0927/4504669
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http://blog.naver.com/luxmin/20034521356
http://www.lgad.co.kr/webzine/oldzine/2001_03_04/about/f_about6.htm
http://www.fashionbiz.co.kr → 'uniqlo'검색→ 2006.12.10 기사, 2006.09.01 기사 참고
삼성패션연구소 패션기획(2000.10.06) 「해외 전문가 초청세미나-일본 신유통 유니크로」
TexHerald(2001.02.22) 「일본의 SPA에서 배운다①」
TexHerald(2001.01.15), 「해외 SPA 사례 ① - 패스트 리테일링의 유니크로」
TexHerald(2000.08.14), 「해외 SPA 사례 ④ - 패스트 리테일링의 유니크로」