웅진코웨이 기업소개, 차별화전략

목차

1. 기업 선정 동기
2. 회사 소개
3. 웅진코웨이의 차별화된 서비스
4. 4P 분석
5. STP 분석
6. 결론 도출
7. 참고자료

본문내용

과제 자체가 매우 흥미를 끄는 과제이다. 그리고 경험을 통하여 이론이 나오는 경영학의 기본원리처럼 차별화전략으로 기업을 성장 시킨 중견 기업의 전략과 경험을 내 것으로 만들고자 도서관을 뒤졌다. 많은 기업들 가운데 눈에 확 들어오는 것은 웅진코웨이였다. 어렸을 때는 정수기가 있으면 부자라는 인식이 있었다. 그러나 어느새 가정마다 정수기가 보급이 되었고 이것을 어떠한 방법으로 가능 할 수 있었을까 라는 궁금증과 나의 관심을 끌었기 때문이다.

2. 회사소개
1989년 웅진그룹에서 미래 산업의 주역으로 환경과 건강산업을 주목하고 웅진코웨이개발 주식회사를 설립하였다. 출발에서 WQA(미국수질협회)의 정식회원으로 등록하고 일본에 정수기를 수출하여 기술과 경험을 쌓기 시작하였는데, 첫 맑은 물과 깨끗한 공기를 공급하기 위한 보격적인 환경사업으로 성장하기 위하여 1993년에 환경기술연구소와 공주시에 유구공장을 설립하면서 본격적인 연구, 생산체계를 갖추기 시작하였다.

<중 략>

① 세분시장(Segmentation)
웅진코웨이의 타겟 시장 선정을 위한 고객 욕구 및 라이프 스타일에 따른 시장 세분화를 하였다. 시장은 3가지로 나누어지는데 경제성/서비스 중시형 시장, 사용 편이성 중시형 시장, 다(多)속성 중시형 시장으로 나뉘어 진다. 먼저, 경제성/서비스 중시형 시장의 고객의 속성은 Push 요인에 의한 브랜드를 선택하며, 부가기능 제품을 선호하며 편리성을 추구한다. 이 시장에 대한 평가는 전체 시장 대비 경쟁사와의 격차가 낮으며, 고객들의 당사에 대한 긍정적인 평가로 시장 점유율 증대 가능성이 크다는 것이다. 사용 편이성 중시형 시장의 고객의 속성은 Pull 요인에 의한 브랜드를 선택하며 기본 기능 제품을 선호하고, 건강 관심도가 높은 것이 특징이다. 이러한 고객 속성을 바탕으로 한 시장에 대한 평가는 다단계업체의 시장 지배력이 크다는 것이다. 다속성 중시형 시장의 고객 속성은 Pull 요인에 의한 브랜드를 선택하며 투자 가능 제품을 선호하며 편리성도 추구하며, 건강에 대한 관심도 높다는 것이 특징이다.

참고 자료

웅진코웨이 (http://www.coway.co.kr/)
대한민국 성공중견기업의 조건(2007) - 한국과학기술원, 금융및기업지배구조연구실