삼성전자 스마트폰 마케팅사례

소개글

[ 삼성전자 스마트폰 마케팅전략 분석 ] 삼성전자 갤럭시 시리즈 마케팅 STP,4P전략분석과 갤럭시 시리즈 향후시사점 보고서입니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
Content Ⅰ. 삼성전자 갤럭시시리즈 STP 전략
<Segmentation>
<Targeting>
<Positioning>
<적용 사례>
Content Ⅱ. 삼성전자 갤럭시시리즈 마케팅믹스 4P전략
1. 가격전략 (price)
2. 제품전략 (product)
<다양성>
<특징>
<품질>
<디자인>
<브랜드네임>
<서비스>
3. 판촉전략 (promotion)
<Advertising>
<Sponsorship>
<Personal Selling>
<Public Relations>
<Sales Promotion>
4. 유통전략 (place)
<삼성 갤럭시의 유통 구조>
<수직적 마케팅시스템(Vertical Marketing System)>
<복수유통경로>
<선택적 유통>
<결론>

Ⅲ. 결론

자료출처

본문내용

서론
성전자의 갤럭시 시리즈의 마케팅을 분석한 이유는 갤럭시 시리즈의 마케팅이 대한민국 마케팅의 전부를 보여주고 있다고 생각했기 때문이다. 삼성은 국내 기업들 중에서 단연 1위라고 자부할 만큼 그 영향력이 강하다. ‘대한민국은 삼성으로 움직이며 삼성이 망하면 대한민국 경제가 망한다.’라고 할 정도인데, 그래서인지 삼성 마케팅이 대한민국 마케팅이고 대한민국 마케팅이 곧 삼성이다. 다른 외국기업의 경우, 예를 들어 코카콜라는 매번 참신한 마케팅으로 그 이목을 끌고 있으며 그들만의 참신함을 지녔다. 하지만 국내 기업들의 경우 이 마케팅이 영업실적에 좋다 싶으면 그 마케팅이 주류가 되어 매번 대다수의 기업들이 비슷한 양상의 마케팅을 하고 있는 웃지 못할 현상이 벌어진다. 대한민국은 과도하게 빠른 경제 성장으로 인하여 마케팅에서 중요한 참신함과 독특성을 미처 갖추고 있지 못하다. 최근에서야 참신함과 독특성을 강조하고 있는데, 이것 역시 다른 세계문화에 비하면 다소 약한 편이다.

<중 략>

일정 시장을 몇 개의 선택된 유통업체에 제한하여 판매시키는 전략을 말하며, 특히 제품 개념에 독특함, 희소성, 선택성 같은 이미지를 부여하고자 할 때 적절하다. 전속적 유통에 비하여 제품의 노출이 많고, 중간상의 수가 적기 때문에 유통비용이 절감된다.
중국 내 갤럭시 유통방식
휴대폰 부피가 작아 운반이 용이하므로 지역 대리점을 활용하지 않고 모델별로 총대리점을 두고 있다.
미국 내 갤럭시탭 유통방식
3G 음성통화 기능이 탑재된 갤럭시탭은 AT&T, 버라이즌, 스프린트, T모바일 미국 4대 이동통신사업체를 통해서만 판매가 이루어져 일반 전자매장에서 구매할 수 없고 휴대전화처럼 이동통신사업체를 통해 구매하는 것이 유일한 방법이다. 보조금과 약정제도를 이용할 수 있어 판매가 훨씬 수월해질 것으로 예측한 것이다. 이에 반해 4대 이동통신사와 월마트, 샘즈클럽 등 대형 가전유통 체인 등으로 다양하게 유통망을 확대한 애플의 아이패드의 판매량은 삼성의 갤럭시탭에 앞서고 있다.

참고 자료

김지연·이동기, 「삼성전자 스마트폰의 글로벌 전략: 지속가능성을 위한 경영진의 고민을 중심으로」, 『전문경영인연구』, Vol. 14 No. 1, 한국전문경영인학회, 2011, pp. 259-276
삼성경제연구소
스마트폰 이용자의 성별·연령별 이용현황에 대한 연구(KISA, 2014.03.07. 홍성기)
패블릿 시장 현황과 전망(2013.001.14. 김종민)
선진국 소비 트렌드와 글로벌 기업의 대응(삼성경제연구소, 2013.03.20. 박현수 이동훈 홍선영 김경훈)
최정호, “스마트폰도 다품종 시대?”, 『헤럴드경제』, http://news.heraldcorp.com/view.php?ud=20140611000355&md=20140611114245_BK, 2014. 6. 11.
권건호, “삼성전자, 국내 최대 화면 `갤럭시 메가` 출시…시장 세분화 전략 가동”, 『etnews』, http://www.etnews.com/201308070314, 2013. 8. 7.
연합뉴스, “선택·집중의 애플…전방위 공격의 삼성…중도의 LG”, 『연합뉴스』, http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LSD&mid=sec&sid1=105&oid=001&aid=0006948630, 2014. 6. 8.
김대기, “삼성 50만원대 스마트폰 나온다”, 『MK뉴스』, http://news.mk.co.kr/newsRead.php?year=2013&no=622548, 2013.07.23.
백강녕, “'덜 남겨도 더 판다' 달라진 삼성 스마트폰 전략”, 『조선비즈』, http://biz.chosun.com/site/data/html_dir/2014/05/13/2014051304550.html?main_highlite, 2014. 5. 14.
신제갈량, “졸업/입학 선물용 추천 스마트폰 삼성 갤럭시 M”, 신제갈량의 Digital Story, http://digitalstory.net/80152403747, 2012. 2. 7.
자유인, “갤럭시S5, 내려간 가격. 삼성의 속내는?”, enjoi your life, http://enjoiyourlife.com/747, 2014. 4. 1.
니자드, “갤럭시탭으로 보는 삼성의 필승전략은?”, 니자드의 공상제작소, http://catchrod.tistory.com/397, 2010. 12. 1.
퍼지모바일, “[삼성스마트폰] 삼성 스마트폰 네이밍 전략 갤럭시S,R,W,M,Y”, 퍼지모바일, http://mobizon.blog.me/80138210338, 2011. 8. 24.
삼성전자, “'삼성 언팩 2014' 기조연설 보니 갤럭시 S5 제품 철학 한눈에 '착'”, SAMSUNG TOMORROW, http://samsungtomorrow.com/177501, 2014. 5. 8.
석주원, “애니콜에서 갤럭시까지... -3”, 네이버 매거진캐스트, http://navercast.naver.com/magazine_contents.nhn?rid=1103&contents_id=10561&series_id=395, 2012. 7.
편집장, “신기자, 김기자의 맞장토론 첫 번째 - 아이폰 4S VS 갤럭시 S3”, 네이버 매거진캐스트, http://navercast.naver.com/magazine_contents.nhn?rid=1103&contents_id=12916, 2012. 9.
thehannet, “마케팅 전문가님들에게 물어봅니다.”, 네이버 지식 iN, http://kin.naver.com/qna/detail.nhn?d1id=4&dirId=40401&docId=150079943&qb=6rCk65+t7IucIDRw7KCE6561IOuniOy8gO2MhQ==&enc=utf8&section=kin&rank=2&search_sort=0&spq=0, 2012. 4. 23.
임민철, “삼성,‘글로벌 100대 브랜드’8위 차지”, 『ZDNet Korea』, http://www.zdnet.co.kr/news/news_view.asp?artice_id=20130930143023, 2013. 9. 30.
김규리, “삼성전자, 갤럭시 노트 마케팅 활동 본격화, 『일요서울』, http://moim.cetizen.com/bbs.php?id=mobile&q=view&uid=545228, 2011. 12. 13.
심성미, “더 가벼워진 아이패드에어…대화면에 S펜 갤럭시노트 10.1…태블릿PC '최강 스펙' 전쟁”, 『한국경제』, http://www.hankyung.com/news/app/newsview.php?aid=2013111890091, 2013. 11. 19.
이균성, “아이폰엔 있지만 갤럭시엔 없는 것”, 『아이뉴스』, http://news.inews24.com/php/news_view.php?g_serial=655917&g_menu=020800&rrf=nv, 2012. 5. 8.
두산백과, “유통경로”, 네이버 지식백과, http://terms.naver.com/entry.nhn?docId=1132870&cid=40942&categoryId=31916, 2014. 6. 6. 검색
정태광, “통신 유통 구조에 따른 보조금 지급은?”, connectinglab, http://www.connectinglab.net/wordpress/?p=1643, 2013. 2. 7.
오은지, “휴대폰 유통시장 삼성 직영점 등 대기업 중심 재편...영세 판매점 줄줄이 퇴출 위기”, 『et뉴스』, http://www.etnews.com/20140325000095, 2014. 3. 25.
정진수, “삼성전자 월드컵 캠페인 전개…‘갤럭시 11’ 호날두 출격”, 『동아경제』, http://economy.donga.com/3/all/20140514/63470745/2, 2014. 5. 14.
Lisa Fleisher, “삼성, 갤럭시 S5 광고로 런던 공항 도배한다”, 『월스트리트저널』, http://kr.wsj.com/posts/2014/05/19/%ec%82%bc%ec%84%b1-%ea%b0%a4%eb%9f%ad%ec%8b%9c-s5-%ea%b4%91%ea%b3%a0%eb%a1%9c-%eb%9f%b0%eb%8d%98-%ea%b3%b5%ed%95%ad-%eb%8f%84%eb%b0%b0%ed%95%9c%eb%8b%a4/, 2014. 5. 19.
최갑천, “올림픽 앞둔 소치 `갤럭시`로 물들이다”, 『파이낸셜뉴스』, http://www.fnnews.com/view?ra=Sent0901m_View&corp=fnnews&arcid=201402040100039400001802&cDateYear=2014&cDateMonth=02&cDateDay=04, 2014. 2. 4.
전병역, “삼성, ‘갤럭시기어’ 비판한 뉴욕타임스에 10개면 전면광고”, 『경향신문』, http://news.khan.co.kr/kh_news/khan_art_view.html?artid=201310062213145&code=930201, 2013. 10. 6.
연합뉴스, “"삼성 갤럭시 기어 '최악의 광고'" 혹평 잇따라”, 『연합뉴스』, http://news.naver.com/main/ranking/read.nhn?aid=0006665739&date=20131224&mid=etc&oid=001&rankingSectionId=105&rankingSeq=1&rankingType=popular_day&sid1=111&type=1, 2013. 12. 24.