코웨이 정수기 마케팅 성공요인 및 차별화 전략

목차

1. 서론 및 기업소개
1.1 주제 및 선정배경
1.2 중요도
1.3 기업소개

2. 시장상황 분석
2.1 전반적 시장상황
2.2 시장매력도
2.3 SWOT 및 경쟁우위

3. STP 분석
3.1 시장세분화
3.2 타겟팅
3.3 포지셔닝

4. 마케팅 믹스(4P) 분석
4.1 제품(Product)
4.2 가격(Price)
4.3 유통(Place)
4.4 촉진(Promotion)

5. 결론 및 향후 기대 방안
5.1 결론 및 정리
5.2 향후 기대 방안

본문내용

1.1 주제 및 선정배경
몇 년 간 계속되어온 웰빙 트렌드 속에서 정수기는 ‘건강한 물, 깐깐한 물’로 우리 생활에 자리 잡았다. 물 부족 국가라고 하는 우리나라에서 정수기 시장은 점점 커지고 있다. 등장 초기 (1970년)의 정수기는 생활이 넉넉한 사람들의 장식품 정도로만 여겨졌으나 90년대에 들어 식수 등 생활환경에 대한 사람들의 의식이 높아지면서 많은 기업들이 정수기 사업에 뛰어들었다.
당시에는 정수기 시장을 대표하는 웅진코웨이와 청호나이스의 시장점유율은 거의 비슷하였으나 1998 IMF 외환위기를 맞고 정수기 시장은 얼어붙게 된다. 웅진코웨이는 그들만의 방식과 차별화된 전략으로 이를 극복하고 정수기가 사람들에게 다가가기 쉽고, 더 나아가 가전필수품이라는 인식까지 심어주면서 정수기를 대중화 시켜왔다. 그 결과, 현재 '코웨이'는 시장점유율, 고객만족도, 브랜드 인지도 등에서 최고의 위치를 점하고 있다. 또한 40여 개의 국가에 수출하고 있으며 2007 년에는 2006 년 대비 300% 이상의 성장을 시현하는 등, 매년마다 매출, 영업이익, 순이익, 가입자 수는 꾸준히 증가하고 있다.
남다른 혁신 전략으로 타 기업과의 차별화를 꾀하면서 정수기 시장 전체를 선도해온 '코웨이'. 웅진코웨이의 ‘코웨이’와 후발주자인 경쟁사 청호나이스의 '이과수'의 마케팅을 비교분석하고, '코웨이 정수기'가 20년 이상 시장점유율 1위를 고수할 수 있었던 ‘코웨이’만의 성공이유와 브랜드 차별성 등을 알아보는 것을 본 보고서의 주제로 선정하였다.

참고 자료

없음