세계기업들의 마케팅믹스 사례 연구

목차

Ⅰ. Product
1. 제품을 수정하라
1) 제품의 현지적응
2) 취향과 현지 스타일의 적응
2. 포장을 수정하라
1) 포장의 수정
2) 색상 선택의 까다로움
3. 제품명은 신중히
4. 적절한 회사명을 선택하라

Ⅱ. Promotion
1. 판촉 프로그램을 조성하라

Ⅲ. Price
1. 때로는 단순히 가격이 너무 높을 때도 있다.

Ⅳ. Place
1. 상관습에 따른 유통 문제

Ⅴ. 문화 등 여러 문제가 뒤엉켜 생긴 전략 실수
1. 시몬스 사의 실수
2. 포드 사의 실수
3. 한국제약회사의 실수사례 1

본문내용

Ⅰ. Product
1. 제품을 수정하라
1) 제품의 현지적응
사례 1
애플컴퓨터 사는 IBM보다 앞서 일본 시장에 진입했으나 선도기업으로서의 이점을 충분히 활용하는 데는 실패했다. 애플사는 제품의 현지적응을 거치지 않고 미국모델을 일본에 그대로 팔려고만 했다. 심지어 사용자 매뉴얼을 일본어로 번역하는 조그마한 노력조차 기울이지 않았다.
사례 2
P&G 사도 비슷한 문제로 일본의 기저귀 시장에서 초기에 시련을 겪었다. 문제의 원인을 찾고자 노력한 결과 수년에 걸친 조사 후에 일본의 부모들은 미국의 부모들보다 훨씬 더 자주 기저귀를 갈아 준다는 점을 알아냈다. 하지만 미국의 집처럼 넓지 않은 일본인 가정에서 큰 기저귀 상자를 오래 보관해야 된다는 것은 무척 귀찮은 일이라 구매를 포기했다. 그래서 P&G는 더 앙은 기저귀를 만들고 더 작게 포장하여 팔기 시작했다. 이 새로운 기저귀가 그 유명한 울트라 팸퍼스이다. 이 기저귀는 인기가 너무 좋아 날개 돋친 듯이 팔려 나갔다. 지금은 일본 기저귀 시장에서 선도적인 위치를 점하고 있다.
2) 취향과 현지 스타일의 적응
사례 3
1/ 식품회사들도 현지소비자의 입맛에 맞추기 위해 제품을 수정해야 했다. 예컨대 제너럴푸드 사도 이러한 문제에 봉착하여 유럽과 일본 소비자의 미각을 끌기 위해 자사의 커피 제품 및 식품의 맛을 바꾸어야 했다.
2/ 캠벨 사도 유럽 소비자의 입맛에 맞춰 수프의 향을 변화시킬 수밖에 없었다. 청량음료도 펀 세계시장에서 소비자 취향에 맞추어 수정되고 있다. 이러한 수정은 사실 대수술이 아니라 제품에 조그만 변화를 가하는 것이다. 하지만 이러한 수정 없이는 매출신장은 기대하기 어렵다.
3/ 취향에 맞춘 이러한 성공적인 제품 수정과 달리 실패한 제품 수정으로 '팝타츠'의 일화가 있다. 미국에서는 매우 성공한 식품이었던 이 페이스트리가 영국에서는 영 인기가 없었다.

참고 자료

없음