라네즈 경영전략과 해외진출

목차

1. Introduction
2. 시장 환경 분석
3. SWOT 분석
4. STP 분석
5. 4P 분석
6. 향후 전략 방안
7. 최종 결론

본문내용

1. Introduction
라네즈는 제품력에는 자신이 있었다. 라네즈가 아모레퍼시픽의 브랜드임을 아는 소비자들은 품질 대비 가격이 저렴하다는 점을 잘 알고 있었다. 때문에 꾸준히 재구매하는 고객들이 있었고 매출도 어느 정도 유지되는 수준이었다. 하지만 10여 년 전 라네즈를 처음 접했던 고객들은 이제 30대가 되어 있었다. 새로이 젊은 고객층들을 끌어들어야 하는데 시장에는 20대 초반 여성들을 겨냥한 화장품 브랜드들이 너무 많은 형국이었다. 라네즈는 초저가 브랜드와 수입 화장품 브랜드 사이에서 브랜드의 아이덴티티가 분명하지 못했고, 화장품 산업의 특성상 제품력 보다는 브랜드의 이미지가 무엇보다 중요했다. 그러나 라네즈는 특히 젊은 여성들에게 올드하고 저렴한 국산 브랜드라는 인식이 팽배했다. 라네즈는 기존의 기초제품 외에 새롭게 메이크업 제품군을 확대하고 트렌드를 이끌어가기 위해 노력했다. 2007년 라네즈는 기존의 ‘이나영=라네즈’라는 공식을 깨고 전지현을 모델로 기용하여 도약에 나섰다

<중 략>

‘아모레퍼시픽’으로 교체하고 세계적인 화장품 기업으로 거듭나기 시작한다. 아모레퍼시픽은 프랑스를 시작으로 미국, 중국으로 진출한다. 기존의 수출 방식에서 벗어나 직접투자를 통해 비록 더 큰 위험을 감수해야 하지만 동시에 통제수준을 높여 해외시장에서 기업의 경영활동을 더 주도적이고 효과적으로 수행할 수 있었다. 아모레퍼시픽은 세계적인 화장품 회사들이 모두 진출해 있는 시장에서 저가의 가격경쟁력이 아닌 고가의 차별화 전략을 시도한다. 이를 위해 아모레퍼시픽을 고급브랜드로 각인시키고 철저한 현지화를 통해 현지의 소비자가 원하는 제품을 제공하여 각 시장에서 소기의 목적을 달성할 수 있었다. 아모레퍼시픽의 국제경영은 현재까지 성공적이라고 할 수 있으며 이러한 성공이 가져다 준 이득은 다음과 같다. 첫째, 매출액이 증가하여 회사의 규모가 커졌다. 이는 기본적으로 수익을 증가시키는 동시에 규모의 경제를 가능케 하였다.

참고 자료

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