한컴오피스 
목차
Ⅰ. 서 론 : SKT 중국 진출 배경1. SKT 선정 이유
2. 중국 시장 진출 원인
Ⅱ. 본 론 : SKT 실패 원인 분석
1. SKT 시장 진출 실패 원인
2. 중국 통신 시장 특성
3. 중국 시장 진출 과정 분석
Ⅲ. 결 론 : SKT의 앞으로의 방향
1. 중국진출 전략 수정
2. 사업 다각화
3. 우리가 생각하는 개선방향
본문내용
서 론1. SKT 선정 이유
중국의 엄청난 성장과 함께 2000년대 중반부터 휴대폰 시장 및 통신시장의 증가는 예측해 볼 수 있는 부분이었다. 이를 바탕으로 시장에 진입하였던 SK텔레콤은 이미 국내 시장점유율 50% 이상을 차지하는 국내 최대 통신사였고, 중국 시장에서의 성공 가능성은 매우 높아 보였다. 그러나 중국 시장의 여러 특성과 국내와는 다른 이유로 결국 실패 하였고, 이에 대해 그 원인과 향후 방향은 어떻게 가고 있는지 궁금해한 팀원들의 합의로 선정하게 되었다. 2009년 기준 중국의 통신 서비스 매출은 8,424억 위안이며, 증가율은 3.9%로 사상 최저점을 기록하였다. 거시경제의 영향도 있지만, 3대 통신사업자의 경쟁으로 통신 서비스 요금이 하락한 것도 2009년 통신 서비스 매출 증가속도가 둔화된 한가지 원인이다. 공업신식화부의 통계에 따르면 2009년 통신요금 수준은 전반적으로 동기대비 9% 하락하였다. 3대 통신사업자의 신규 가입자 중 대부분은 소비수준이 낮은 농촌과 소도시 주민으로, 매출 증가속도가 둔화된 또 하나의 원인을 제공한다.
<중 략>
중국인들이 사회와 타인과의 관계에서 가장 중요하게 생각하는 것이다. 중국사람과 어느정도 친분이 있거나 특히 사업을 하는 사람들이 가장 많이 듣는 말이 시다. 시 문화는 중국사람에게 자신의 영역과 함께 자신의 능력을 표현하는 중요한 의미를 가지고 있다. 중국인들은 자기의 세력을 넓히기 위해 많은 사람을 사귄다. 미래를 위해 투자하는 것과 같은 맥락으로 언젠가 그 사람이 자신에게 도움을 줄 것을 기대할 수 있기 때문이다. 중국인들의 사회에서 시는 곧 이해관계를 의미하며, 일종의 공존 방식이다. 시의 특징은 개인적인 관계가 물질적인 기반 위에서 이뤄진다는 점이다. 다시 말하면 혈연이나 우정으로 형성된 관계 이외에는 중국인들의 인간관계는 돈, 선물, 식사 등과 같은 구체적인 물질로 형성된다. 시는 처음에는 맺기가 힘들지만 한 번 맺어지기만 하면 그 관계를 유지하는 데는 비교적 수월한 편이다. 그리고 한 번 시를 형성하면 서로 강한 친밀감이 생긴다. 그러나 SKT의 경우 중국 기업문화의 특수성을 제대로 이해하지 못했고, China Unicom을 처분하고 China Mobile과 협력이 불가하여 시장 후퇴를 한 것은 시 형성에 실패한 부분도 작용하지 않았나 싶다.
참고 자료
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