중국의 비즈니스 환경과 중국과의 협상

목차

Ⅰ 서론 - 중국인의 협상인식 분석에 대한 필요성

Ⅱ 본론
1. 중국인에 대한 이해
1-1 중국인의 보편적인 특성
1-2 지방에 따른 중국인의 특성
2. 중국의 비즈니스 환경
2-1 중국의 비즈니스 환경 변화 3대요소
2-2 중국의 비즈니스 위험요소
3. 중국인과의 협상
3-1 중국인의 뛰어난 협상능력
3-2 중국인의 협상태도 분석
3-3 성공적인 협상을 위해 갖춰야할 자세

Ⅲ 결론

본문내용

어느 민족이나 자신들의 독특한 성격이나 습관을 형성해가는 데 지형과 기후가 커다란 요인으로 작용한다. 특정한 역사와 문화가 오랜 세월 동안 작용하여 민족성을 구축해온 것이다. 좀 더 세분한다면 한 국가나 민족 내부에서도 지역에 따른 특성이나 기질이 존재할 것이다. 중국은 5천년이 넘는 역사와 우리나라의 약 50배에 달하는 면적을 지닌 국가이다. 중국은 지역별 격차가 너무나 크다. 사막지대도 있고, 4천 미터 이상의 고원지대도 있고, 초원지대, 평야지대 등이 공존하고 있다. 기후와 지형의 격차도 크고, 역사적 경험도 다르고, 지역에 따라 사람들의 성격이나 기질도 다르다. 우리나라는 중국과 위치 및 문화적으로 상당히 가까이에 있었고, 많은 영향을 받아왔다. 이러한 이유로 인해 비슷한 점이 많아 보이는 중국사람과 우리나라 사람은 알고 보면 다른 점도 상당히 많다. 세계무대에서의 중국의 영향력은 상당히 커졌다. 그들을 상대하지 않고서는 세계무대에서 살아남기가 점점 힘들어지고 있는 것이다.

<중 략>

오늘날에도 중국인의 협상 능력은 외교나 비즈니스 협상에서 두드러진다. 비근한 예로, 한중 수교시 하나의 중국만을 인정한다는 자국의 외교정책을 들어 한국 정부에 한국-대만 단교를 관철한 반면, 중국은 북한과 혈맹관계를 고수한 것을 들 수 있다. 또한 중국은 외국과 국교를 수립할 때 대부분 상대국을 불러들여 수교 서명을 했다. 미국,일본과의 국교 수립은 물론이고 우리가 중국과 맺은 한중 수교 서명을 비롯한 항공협정, 해운협정, 투자보장협정 등 수많은 협정이 중국에서 체결되었다. 개인들도 협상능력이 뛰어난데, 계획경제 하에서 부족한 물자를 제 몫대로 분배 받으려면 치열한 협상을 해야 했기 때문에, 협상능력은 생존과 연결되는 수단이었다. 법적인 보장이 매우 취약한 사회환경이 개개인을 탁월한 협상 자질을 갖도록 만든것이다. 그러나 우리는 40여 년간 중국과 국교가 단절되면서 상호 이해에 필요한 시간과 중국인과의 협상경험을 충분히 갖지 못했다.

참고 자료

없음