유한킴벌리의 중국진출 성공전략 분석

소개글

본 자료는 유한킴벌리의 회사개요와 중국 진출 배경, 중국 진출 성과를 비롯하여 중국시장에서의 SWOT분석, STP 분석, 5P 분석(4P +People) 등을 상세하게 서술하였으며, 이에 대한 종합적인 결론과 시사점을 제시한 자료임

목차

1. 유한 킴벌리의 회사 개요 및 중국 진출 배경
2. 유한 킴벌리의 성공적인 진출성과
3. 유한킴벌리 중국시장에서의 3C분석(Company, Consumer, Competitor)
4. 유한킴벌리 중국시장에서의 SWOT 분석
5. 유한킴벌리 중국시장에서의 STP 분석
6. 유한킴벌리 중국시장에서의 5P분석(4P + People)
7. 유한킴벌리 중국시장에서의 CSR 활동
8. 유한킴벌리 중국시장에서의 주요한 성공 요인
9. 종합적인 결론 및 시사점

본문내용

유한킴벌리는 국내의 제약회사 ‘유한양행’과 미국의 제지회사 ‘킴벌리클라크’의 합작으로 탄생한 기업으로서 유아용품, 여성용품, 가정용품, 산업·병원용품 등을 주로 생산한다. 일찍이 마케팅 전략으로 상품의 품질을 높이는 것을 넘어 기업의 이미지와 사회적 공헌에 관심을 기울인 기업으로 국내의 소비자들에게도 높은 평판을 유지하고 있다.
중국진출배경에 대해 알아보기 전에, “하기스” 에 대하여 간단히 설명드리자면, “하기스”는 Hug 껴안다 + 아기들 아기s 라는 영어와 한글을 합쳐서 만들어진 용어이며, 기저귀 제품이다. 1980년, 한국에서 처음으로 패드형 기저귀 “크린베베” 생산을 시작하면서부터 “하기스”의 역사가 본격적으로 시작되었다. “하기스”의 연혁을 간단히 살펴보자면 다음과 같다.

<중 략>

6. 유한킴벌리 중국시장에서의 5P분석 (4P + People)
(1) 제품(PRODUCT)전략
유한킴벌리 하기스의 중국이름인 하오치는 아기가 행복하게 세상을 탐색해 간다는 뜻으로 좋은 기저귀를 착용함으로써 아기가 행복하고 즐거워지게 된다는 의미이다. 유한킴벌리가 하기스를 중국에 수출하면서 프리미엄 시장에 진출하는 것을 목표로 삼았기 때문에 제품도 그에 걸 맞는 품질을 가져야 했다. 최상의 품질을 만들기 위해 유한 킴벌리는 현지공장의 4개의 라인을 폐쇄하고 우리나라 대전 공장에서 직접 기저귀를 생산하였으며 또한 원래 있던 상품을 그대로 수출하는 데에 그치지 않고 중국 소비자의　반응과　의견을 통해 보다 더 우수한 품질과 중국소비자의 니즈를 충족시킨 제품을 내놓았다. 중국의　소비자들은　얇고 활동성이 좋으며 통기성까지 있는 기저귀를 선호했다. 이러한　기저귀를　만들기　위해서는　일단 기저귀의 중심 기능인 ‘흡수력’을 높여야만 했다. 얇으면서도 흡수력이 뛰어난 기저귀를 만들기 위해 ‘신소재’를 개발하여 경쟁사와 차별화된 기술력으로 ‘초박형 기저귀’- 4.1mm 기존 기저귀의 30배 흡수 가능한 제품을 개발했다.

참고 자료

없음