기아자동차 K9 제품분석과 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석과 전략제안및 K9 광고전략기획안

소개글

기아자동차 K9 제품분석과 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석과 전략제안및 K9 광고전략기획안 입니다.

목차

1. 외부환경분석　（현대기아차의 국내시장 점유율이 위협받는 이유）
(1) 계속되는 품질 논란
(2) 수입차의 가격 경쟁력 상승
(3) 프리미엄 이미지의 부족
(4) 고조되는 노사 갈등

2. 국내자동차 시장분석

3. K9 3C분석
(1) 자사분석 (Company)
(2) 경쟁자분석 (Competition)
(3) 고객분석 (Customer)

4. K9 SWOT분석
(1) 강점 Strength
(2) 약점 Weakness
(3) 기회 Opportunity
(4) 위협 Threat

5. K9 STP전략 분석
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning

6. K9 마케팅믹스 4P전략제안
(1) 제품전략제안 (Product)
(2) 가격전략제안 (Price)
(3) 유통전략제안 (Place)
(4) 프로모션전략제안 (Propmotion)

7. K9 광고분석 및 컨셉제안

8. K9 IMC 전략제안
(1) IMC 목표
(2) 커뮤니케이션 로드맵
(3) ATL
(4) BTL
(5) Action Plan

9. 참고문헌

본문내용

K9의 타겟은 50대 남성층이다. K9과 제네시스가 같은 세분시장에서 경쟁을 하고 있는데 2014년도 들어서면서 제네시스와 K9의 타겟팅이 변화하고 있다. 제네시스는 젊은 30~40대를 겨냥하고, K9은 더 고연령층의 50~60대를 타겟으로 설정하였다. 이는 같은 기업인 현대와 기아가 서로 잠식하는 현상을 줄이고 수입차와 경쟁하기 위해 마케팅 전략을 수정한 것으로 해석할 수 있다. 우리조가 제안하는 것도 이 같은 방향을 좀 더 강화하는 것이다. 50~60대 사회적으로 성공한 남성을 타겟으로 하고, 특히 라이프스타일에 있어서 가족과 시간을 보내는 것에 가치를 두는 아버지를 대상으로 하였다. 대한민국의 많은 아버지들이 일에만 몰두하여 가정을 챙기지 못하는 모습을 보이고 있다. 사회적으로 성공해야한다면, 가정에 소홀해 질 수 밖에 없는 구조 속에서 가족 간의 소통과 사랑은 사라지고 있다. 그래서인지 그만큼 점점 ‘가족’과 ‘내 주변’을 챙기고 싶다는 50대 아버지들이 늘어가고 있는 추세이다. 우리는 이러한 타겟의 특징을 잘 보여줄 수 있는 모델로 배우 ‘안성기’를 꼽았다. 안성기는 사회적으로 자신의 커리어를 잘 쌓았고, 온화한 이미지로 가족을 돌보고, 챙기고, 사랑하는 아버지 상으로 적합하다.
자세한 타겟의 세부사항은 가정이 있고, 도시에 거주하며, 회사근무경력이 약 25년은 넘었고, 연봉은 1억2천만원가량 되고, 가족여행을 즐기는 사람이다.

(3) Positioning
경쟁차량들 사이에서 K9의 기존 포지셔닝은 뚜렷한 색깔이 없었다. 비교적 비즈니스적인 차량 느낌에 역동적, 클래식의 중간에 위치해 있었다. 이 포지셔닝을 더 클래식한 디자인으로 수정하고, 현재 비즈니스 차량의 느낌에서 가족중심의 차량으로 재포지셔닝을 하기를 제안한다. 사회적으로도 성공하고 가정에도 충실한 아버지의 모습을 K9에 적용하기 위해 현재 포지셔닝보다 클래식하고 가족중심의 느낌을 가져가는 것이 옳다고 판단하였다. 디자인을 더 클래식하게 변경하고, 가족단위의 혜택을 제공하는 멤버십 서비스를 강화하고 이에 대한 광고 및 홍보를 하는 방법으로 포지셔닝을 변경할 수 있다.

참고 자료

「2013 중대형 세단 vs RV(SUV) 차량 비교 조사」,『트렌드모니터』,2013. 07. 19.
김훈기 │「소비자들이 꼽은 K9 경쟁차 “제네시스 vs 에쿠스 vs BMW”」│『동아닷컴』│2012. 03. 16
문헌자료 │ K9 카탈로그
유병권 │ 「30~40대 “新제네시스” 50~60대 “K9”」,『문화일보』, 2014. 02. 24.
TVCF │ http://www.tvcf.co.kr/
기아자동차 홈페이지 K9 │ http://www.kia.com/kr/vehicles/k9/style-exterior.aspx
기아멤버쉽│ http://q.kia.com/kr/kmnb/qbless_svc/kmnb_qbless_svc_k9_premium.jsp?sc
진상훈 │ 「기아차 K9, 가격 낮추고 상어이빨 디자인 바꿨지만 안 팔려, 왜?」,『조선비즈』, 2014. 05. 08.
현대자동차 홈페이지│경쟁차 비교│https://logon.hyundai.com/kr/estimation/compare.do
현대자동차홈페이지│제네시스, 에쿠스가격│
http://www.hyundai.com/kr/showroom.do?carCd1=RD016(제네시스) http://www.hyundai.com/kr/showroom.do?carCd1=RD004(에쿠스)
보배드림 ‘ 민교아빠’ │ 2013년 5월 국내 자동차 판매량 ~ 2014년 4월 국내 자동차 판매량 │
http://www.bobaedream.co.kr/view?code=national&No=805066&rtn=%2Fmycommunity%3Fcid%3Db3BocTlvcGhyM29waHIzb3BocXFvcGhxag%3D%3D