허브코헨 협상의 법칙 : 역사상 최고의 협상가, 협상을 시작할 때

목차

1. 문제1. 허브코헨의 협상의 법칙에서 저자가 최고의 협상가라고 칭한 두 사람을 들고 그 이유에 대해서 협상을 구성하는 세가지 중요 요소 중 정보와 힘을 바탕으로 정리하시오.
2. 문제2. 세상의 모든 것은 협상이 가능하다고 하지만 모든 것을 협상할 필요는 없다. 그렇다면 협상을 시작할 필요가 있다고 할 수 있는 전제 조건 세 가지를 설명하시오.

본문내용

답안 1 허브코헨은 협상의 법칙의 서문에서 소크라테스와 예수 그리스도를 가장 뛰어난 협상가라고 칭하였다. 그가 생각하는 협상학 또는 협상 기술은 새로운 것을 만들어 내는 학문이 아니기 때문에 오래 전 사람이라고 해서 협상 기술이 덜한 것은 아니다. 따라서 2 천년 전의 두 사람을 최고의 협상가라고 지칭하는 것도 가능하다. 코헨에 따르면 협상을 구성하는 세가지 요소는 정보, 시간, 힘이다. 이를 중심으로 소크라테스와 예수가 뛰어난 협상가임을 정리해 보면 다음과 같다. 첫째, 정보 수집의 차원에서 뛰어났다. 두 사람 모두 초라한 행색으로 사람들에게 질문을 하면 이곳저곳을 돌아다녔다.

참고 자료

없음