왜 팔리는가 ppt

목차

Part.1 마케터를 속이는 두 얼굴의 소비자
1. 좋다고 한다. 하지만 사지 않는다
2. 방금 본 광고? 전혀 기억하지 않는다
3. 비싼데도 더 싸다고 한다
4. 맛을 모르면서 맛집이 맛있다고 한다
5. 브랜드가 곧 차이라고 믿는다
6. 수백 번 카드를 잘라도 지름신의 강림은 막지 못한다
7. 체리피커, 프로모션을 지능적으로 즐기는 자들
8. 21세기 과학이 들려주는 소비자 행동의 불편한 진실

PART 2. 소비자는 항상 판단의 지름길을 사용한다
1. 착각을 부르는 판단의 지름길
2. 앵커링, 마음속에 내려져 있는 판단의 닻
3. 직관, 믿을 것인가 말 것인가
4. 고정관념은 아주 힘이 세다
5. 프레이밍, 딱 그만큼만 세상이 보인다
6. 자기중심성, 세상의 중심에는 늘 내가 있다

PART 3. 우리는 왜 비합리적 판단을 계속하는가
1. 우리가 비합리적 판단을 하는 이유
2. 단 0.5초 만에 일어나는 판단
3. 기억의 90%는 사실과 다르다
4. 인간의 정보처리 용량, 초당 40비트
5. 99%착시를 통해 보는 세상

PART 4. 인간 행동을 지배하는 진화의 법칙
1. 착각에도 방향성이 있다
2. 뇌가 걸어온 길
3. 뇌는 생각하는 것을 싫어한다
4. 진화의 법칙은 감정의 뇌를 선택했다
5. 1000가지 동기를 지배하는 3가지 절대 동기
6. 사람마다 다른 절대 동기 코딩
7. 남자와 여자는 뇌 속까지 다르다
8. ‘진짜 나’에게 팔아라

PART 5. 3에지 임팩트, ‘진짜 나’를 깨워라
1. ‘진짜 나’는 어떤 상품을 선택하는가
2. 감정의 뇌를 깨우는 3가지 에지
3. 소비자에게 우월감을 주는 파워에지
4. 새롭다는 즐거움을 주는 뉴에지
5. 상품이 가진 위험, 리스크에지
6. 3에지 임팩트가 시장을 지배한다
7. 감정의 뇌에 정답이 있다

PART 6. 감정의 뇌를 유혹하는 10가지 전략
1. 대전략 : ‘진짜 나’ 로 가는 지름길을 공약하라
2. 전략1 : 브랜드, 0.05초 안에 승부를 내라
3. 전략2: 시각적 실체, 눈이 즐거워야 뇌가 웃는다
4. 전략3: 소비자의 말, 이분이 바로 마케팅의 신
5. 전략4: TV 광고가 해야 할 단 한가지, 감정 깨우기
6. 전략5; 가격에 감정가치를 불어넣어라
7. 전략6: 여성을 디테일에 비친다
8. 전략7: 감정접점을 절대 놓치지 마라
9. 전략8: 감정의 뇌 시장세분화를 하라
10. 전략9: 탁상기획은 절대 모르는 RDE의 세계
11. 전략10: 테스토스테론을 컨트롤하라

본문내용

소비자 행동의 95% 는 무의식으로 결정
나머지 5%가 의식적인 대답

‘소비자는 거짓말을 해도 뇌는 거짓말 하지 않는다’ 라는 전제로

뇌파, 기능성자기공명영상장치, 안구추적 시스템
비디오 에스노그래피 및 은유추출기법을 조사

<중 략>

백화점에서 쇼핑할 때

객관적으로 비교하는 것 같지만 사실은 마음에 드는 것을 산다 (마음에 드는 것이 감정의 뇌)
0.013초안에 이성이 잘생겼는지 알아차리고 0.2초만에 저것이 ‘얼굴이다’ ‘그림이다’ 하고 판단
- 생각하는 것이 아닌 무의식적으로 행동

참고 자료

없음