유통경로, 물적유통, 마케팅 원론 다양한사례분석 (농심, 홀마크사, 풀무원, 페덱스 등)있습니다. A+받았습니다.

소개글

마케팅원론 A+ 자료 입니다. 총 8가지 사례로 구성되어 있으며 각 사례에 따른 시사점 및 결론도 있습니다.
사례연구 및 문제풀이로는 CJ제일제당과 풀무원이 있습니다.

목차

1. 도입사례 <농심 辛라면>
2. Marketing Focus. 1/2/3/4/5/6
3. 사례연구 및 문제풀이
4. 시사점 및 의견

본문내용

농심은 2013년 해외수출 목표를 전년도보다 30% 늘어난 5억 7,000만달러(약 6,600억원)로 잡으면서 대표제품 신라면을 중심으로 글로벌 판매전략을 강화하고 있다.

농심은 2013년 해외수출 목표를 전년도보다 30% 늘어난 5억 7,000만달러(약 6,600억원)로 잡으면서 대표제품 신라면을 중심으로 글로벌 판매전략을 강화하고 있다.

<중 략>

대형 업체들의 신규출점과 타업체간 인수합병, 타업종 타업체와의 제휴등을 통한 시장진입 등 백화점과 할인점 업계의 경쟁은 더해가고 있는 양상이다. 그 결과 종합소매시장의 규모와 기능을 넘어 호텔시설, 문화센터, 면세점, 의료, 금융, 헬스, 뷰티, 종합레저시설 등을 결합시켜 복합 기능을 갖춘 초대형 쇼핑몰이 등장하고 있는 추세이다. 이로 인해 대형마트는 비록 점포 확대의 한계점에 도달했지만 고성장을 지속하게 될 것이라 생각한다.
이 같은 현상은 유통소매시장 지배력을 더욱 강화하기 위한 것이라고 보여진다. 따라서 경쟁시장에서 대형 업체들에 대한 강한 물적,심리적인 지지가 전개 될 것으로 생각된다. 어떤 유통경로를 선택하던지 갈등이 없는 유통경로는 현실적으로 존재하지 않는다고 생각한다. 하지만 대형 업체들의 과점적인 유통지배력에 대응해 중소 식품업체가 살아 남기 위해서는 대형 업체들과 차별화된 전략이 필요하다.
중소 유통업체들도 고객의 NEEDS에 신속히 부합할 수 있는 전략을 구사해야 한다. 소비자들은 대형 식품업체들보다 중소식품업체를 신뢰하지 못하는 경우가 있는데, 믿고 먹을 수 있는 신선 식품군을 확대하고 고객에게 확실한 브랜드 이미지를 심어줘야 할 것이다. 그러기 위해서는 기본으로 내부적인 자체 브랜드에 대한 자부심을 가질 수 있어야 할 것이다. 각 기업에 맞는 유통경로의 설정이 중요하듯 중소 식품업체들도 협력사와의 관계구축을 통해 서로 상생할 수 있는 윈윈전략을 실시하거나 물류비용을 절감시키는 전략 등을 통해 고객이 원하는 제품과 서비스의 신속한 개발이 가능해 질 것이라 생각한다.

참고 자료

없음