광고판촉론 주요개념, 포지셔닝, usp전략, 이미지전략, 광고

목차

1. positioning 의 개념, 중요성, 활용방안
2. USP 전략과 이미지 전략의 개념, 활용방안
3. 광고의 개념 및 중요성

본문내용

1. positioning 의 개념, 중요성, 활용방안 사례제시
리스와 트라우트는 “포지셔닝은 제품을 어떻게 한다는 것과 연관된 것이 아니다. 포지셔닝은 고객이 됨직한 사람의 마음에 어떻게 파고들 것인가에 관한 것이다”라고 주장했다. 이렇게 포지셔닝이란 표적시장 내에서 경쟁기업들과 효율적으로 경쟁하기 위하여 소비자들의 마음속에 자사제품의 차별적 인식과 이미지를 심어주는 과정이다. 이처럼 표적 소비자들이 기업자신의 차별적인 제공물과 이미지를 경쟁사들의 그것과 차별적으로 인지하도록 포지셔닝을 해야하는 것이다. 결국 포지셔닝을 통해 차별화를 생성하는 것이다.
이러한 포지셔닝은 <1.제품속성에 의한 포지셔닝> 이는 제품의 외형적 특징의 단편적인 요소만 사용한 포지셔닝은 어떠한 혜택을 명백하게 주장할 수 없어 많이 사용되지 않는다. <2.제품 사용상황에 의한 포지셔닝> 이는 제품이나 브랜드가 특정 사용상황에서는 최고의 효과를 낼 수 있다는 것을 주된 전략요소로 삼는 것이다. <3.제품 사용자에 의한 포지셔닝> 이는 특정한 계층의 사용자 집단과 제품을 연관시켜 포지셔닝 하는 방법으로 동일한 부류의 사용자들에게 제품의 이용을 권장하는 방법이라고 할 수 있다.

<중 략>

즉각적인 피드백의 기회가 없음을 의미한다. 그렇기에 광고가 어떻게 해석되고 반응될 것인가를 고려해야한다. 마지막으로 주체를 확인할 수 있도록 반드시 광고주가 명시된다. 이러한 광고의 특성들을 정리하면, 광고란, 광고주가 소비자의 태도나 행동에 영향을 줄 목적으로 신문방송등의 광고매체를 통해 유료로 시행하는 정보전달활동으로 정리된다. 광고가 일반적인 커뮤니케이션과 다른 점은 다음과 같다. 첫째, 광고는 상업목적을 완수하기 위한 것이며 그 목적은 기업의 목표달성과 소비자의 이익에 합치해야 한다. 따라서 거시적으로 보면 사회적 경제적인 복지 증대를 도모하기 위한 것이라고 할 수 있다. 둘째로 광고를 제공받는 소비자는 선택된 다수자이다. 그러므로 커뮤니케이션 수단에는 반드시 광고매체를 필요로 한다. 셋째로 광고주에게는 사회적 책임이 뒤따르기 때문에 광고주명은 명시되어야한다. 또한 광고비용은 광고주가 부담한다.

참고 자료

없음