하루야채 SWOT 분석

소개글

- 마케팅 원론 수업때 A+ 받았던 레포트 입니다.
- 성공 매출을 올린 하루야채의 SWOT 분석 자료입니다.
- 시장 트렌드에 맞게 전략을 세운 하루야채를 조사했습니다.
- SWOT 분석을 통한 결론을 도출했습니다.
- SWOT 분석을 하는데 참고하면 큰 도움이 될 것입니다.

목차

1. Strength
2. Weakness
3. Opportunity
4. Threat
5. SWOT 분석을 통한 결론

본문내용

A. 야쿠르트 아줌마
a. 야쿠르트 아줌마는 그 존재 자체가 한국 야쿠르트를 대표하는 이미지마케팅 상품이다. 전국 1만 3천 5백여 명의 야쿠르트 아줌마는 소비자에게 어머니와도 같은 이미지를 표방함으로써 한국 야쿠르트의 친근한 이미지 제고에 효과적으로 작용한다. 또한 단순히 긍정적인 이미지를 창출하는 것에 그치는 것을 넘어서 2006년 야쿠르트 아줌마들이 올린 총매출 7500억 원은 회사 매출의 75%를 차지한다.
b. 매일 마셔야 효과가 있는 야채즙의 특성상 야쿠르트 아줌마의 전국적인 방문 판매망은 판매망은 경쟁사보다 상당한 강점으로 작용한다. 타 건강음료 제품이 적어도 하나 이상의 소매상을 거쳐 소비자에게 전달되는 것과 비교하였을 때 야쿠르트 아줌마라는 직접마케팅을 통해 유통 거리를 단축할 수 있으므로 신선도 유지가 중요한 야채 음료에 강점으로 작용한다.

B. 방문 판매의 장점
a. 방문판매(door-to-door sales)란 손님이 원하는 상품을 실제로 보여주고 자세히 설명함으로써, 손님을 이해시켜 판매하는 방법이다. 판매자와 소비자가 직접 대면하여 판매가 이루어지므로 구입시 제품에 대한 이해가 높다. 또한 구매 이 후에도 판매자와 재접촉이 용이하므로 소비자의 구매 후 불만족 비율이 감소할 수 있다.

(3) 맛과 가격

A. 야채음료는 뛰어난 영양학적 효능에도 불구하고 용량이 적고 가격이 비싸며 맛이 좋지 않아 소비자들로부터 오랫동안 외면받아 온 아이템이다. 오뚜기는 ‘야채가족’, 남양유업은 ‘여우야’ 등의 제품을 내세워 2000년대 초반에 시장을 공략했지만 냉랭한 소비자 반응에 단기간에 단종됐다. 하루야채는 1000회에 달하는 시제품 개발을 통해 이런 실패의 원인들을 개선해 쓴 맛을 없애고 합리적인 가격(1500원)으로 소비자의 욕구를 충족시켰다.

2. Weakness

(1) 신선도 유지

A. 제품의 특성상 유통기한이 짧기 때문에(제조일로부터 10일) 장기간 제품 보관이 불가능하다.

참고 자료

[서울경제] 2005/06/29 야쿠르트 아줌마 "야채즙도 배달"
[파이낸셜 뉴스] 2007/03/28 [유통가 X세대] 11. 한국야쿠르트 심재헌 팀장
[국민일보] 2007/05/08 [한국경제 이끄는 뉴리더-한국야쿠르트] “아침 건강배달 38년…”
네이버 백과사전 ‘방문판매’
[파이낸셜 뉴스] 2007/03/23 야채음료 돌풍 시작됐다 발췌
네이버 백과사전 ‘웰빙’
[국민일보] 2005/04/26 음료시장에도 건강 바람 “목마를 때 난 웰빙을 마셔”
[세계일보] 2005/08/16 ''불황의 그늘'' 먹는것도 줄인다.