'포지셔닝'을 읽고

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‘포지셔닝’은 마케팅 분야에서 일하는 사람에게는 필독서로서 본인도 이미 오래 전 수차례 읽었다. 관련해서 여러 방법으로 학습을 했다. 이번에는 다시 한 번 복습해 보고자 한다. 마케팅은 제품의 싸움이 아니라, 인식의 싸움이다! 따라서 현대 산업의 마케팅은 곧 브랜딩이다!

브랜드를 만들기 위해서 첫 번째로 해야 할 일은 3C분석이다. 3C란 자사(Corporate), 고객(Customer), 경쟁사(Competitor)를 의미한다. 자사에 대해서는 현재 가지고 있는 브랜드의 이미지, 브랜드의 전통, 강점, 조직의 가치와 인식 등을 살펴본다. 고객에 대해서는 유행, 동기, 미충족 욕구, 목표시장 세분화 등이다. 마지막으로 경쟁사에 대해서는 경쟁사의 브랜드 이미지, 브랜드 아이덴티티, 전략, 브랜드 포지션, 강점과 약점 등이다.

두 번째 단계에서는 STP 전략을 수립한다. 먼저 S 즉, segmentation은 시장세분화로서 공략하고자 하는 시장을 동일한 규모로 세분화 한다. 그 다음 T 즉, targeting은 세분시장 중 우리가 공략할 시장을 선정하는 것으로 단일시장 또는 2개 이상의 시장을 선정할 수 있다. 이 때 중요한 것은 가치교환 가능성과 시장의 적정한 규모이다.

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