다단계 마케팅 기업 - 암웨이

목차

Ⅰ. 선정동기

Ⅱ. 기업 소개
1) 글로벌 기업 암웨이
2) 한국 암웨이
3) 조직 구조

Ⅲ. 수익 체계
1) 판매 방식
2) 수익 구조
3) 승진 단계

Ⅳ. 성공 요인
1) 훌륭한 조직 문화
2) 끈끈한 네트워크
3) 환경과의 상호 작용

본문내용

Ⅰ. 선정동기
: 한국에서는 일반적으로 ‘다단계’ 기업에 대한 부정적 인식이 상당히 높은 편이다. 실제로 국내의 많은 다단계 업체들이 현재 충분한 수익을 내지 못해 파산에 이르는 등 실패를 겪고 있다. 하지만 대표적인 다단계 업체 ‘암웨이’는 국내에만 약 100만 명의 회원 수를 확보하고 있을 뿐만 아니라 1조원에 가까운 매출 성과를 달성하여 ‘성공한 기업’이라는 평가를 받고 있다. 우리 조는 다단계, 내지는 네트워크 마케팅이라는 특수한 방식으로 운영되는 암웨이가 다른 다단계 기업과 달리 큰 성공을 이룬 점이 흥미로워 해당 조직을 선정하였다.

Ⅱ. 기업 소개
2-1. 글로벌 기업 암웨이
1959년 미국에서 처음 설립된 암웨이는 50년의 역사를 가진 글로벌 기업으로 알려져 있다.
취급 상품으로는 영양보급식품, 화장품, 세탁과 세제류, 개인용품, 식음료, 주방/생활가전, 일반생활용품, 유아아동용품 등 종류가 매우 다양하다. 암웨이는 자사만의 독특한 판매 마케팅 방법으로 세계 56개 국가 및 지역에 300 만 명 이상의 디스트리뷰터를 가지고 있는 다국적 기업으로 성장하고 있다.
나누며 성장하는 패밀리 리더십을 강조하는 암웨이는 다음과 같은 4가지의 특징을 지닌다.
- Brands that do wonders (경이로운 브랜드)
- Opportunities that empower (자율적인 사업기회)
- Relationships that endure (지속적인 관계)
- Global citizenship that's purposeful (헌신적인 글로벌 사회공헌활동)​

2-2. 한국 암웨이
* 설립연도 : 1988년 정식 설립
* 자본금 - 218억
* 연간매출액 - 약 9130억원 (2011년 기준)
* 직원 - 약 400명
* ABO - 약 100만 명 (자영사업 ABO 30만 명, 일반 ABO 70만 명)
* 주요상품 -
① 영양/건강 : 세계 1위 건강기능식품 브랜드 뉴트리라이트 (NUTRILITE)

참고 자료

없음