마케팅전략 사례리포트

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최초 등록일: 2015.01.16
최종 저작일: 2014.10; 2페이지/ 한컴오피스; 가격 1,000원

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1. 문제 정의 : 어떠한 문제에 대해 해답을 제시할 것인가?
2. 주요 요인 : 코카콜라의 실패 주요 요인들 분석
3. 해결책/대안의 제시 : 소비자의 life style 변화에 대응한 제품의 다각화
4. 대안에 대한 분석과 평가
5. 회사에 대한 제언

본문내용

2. 주요 요인 : 코카콜라의 실패 주요 요인들 분석
1) 소비자의 life style 변화에 즉시 대응 미비
- 건강과 비만문제를 걱정한 소비자가 고급커피, 새로운 차, 스포츠 음료, 생수로 소비 전향, 이에 대해 펩시는 트로피카나 게토레이 등 비탄산 음료 시장에 진입하여 소비자의 요구에 대응했으나, 코카콜라는 콜라사업에만 집중하였다.

- 코카콜라도 뒤늦게 다이어트 코크 C2를 출시하였으나 15퍼센트 더 높은 프리미엄을 부가하여 가격을 책정함으로써 소비자들의 높은 불만을 사며 시장 점유에는 실패하였다.

2) 보수적인 문화로 다각화에 대해 소극적
- 코카콜라의 수장이 보수적인 사고방식으로 다각화를 주저하며, 결국 고수익 신규 음료시장으로 촉망받던 에너지 드링크 회사 레드불 인수 기회를 상실하였다. (다각화가 어려운 포지셔닝 : 코카콜라=청량음료〈 펩시=음료 및 스낵업체)

참고 자료

마케팅 전략(앨 리스· 잭 트라우마 저)

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