유통경로론

목차

Ⅰ. 국내 TV홈쇼핑의 배경 및 발전
1. TV홈쇼핑의 정의
2. 한국의 TV홈쇼핑

Ⅱ. GS홈쇼핑
1. GS홈쇼핑의 연혁
2. GS홈쇼핑의 매출현황
3. GS홈쇼핑의 비전

Ⅲ. GS홈쇼핑의 소매상 마케팅믹스 전략
1. 소비자 기대
(1) 입지와 시간의 편리성
(2) 점포분위기
(3) 상품구색
(4) 가 격
(5) 정보수집과 사회적 상호작용
(6) 점포서비스
2. STP 전략
(1) 시장세분화
(2) 표적시장 선정
(3) 포지셔닝
3. 소매점포 믹스
(1) 입 지
(2) 머천다이징
(3) 마진과 회전율
(4) 촉 진
(5) 소비스
(6) 공급업자 관계
4. GS홈쇼핑 SWOT분석

Ⅳ. GS홈쇼핑의 경쟁사
1. 동종업계 비교
2. 경쟁사 분석

Ⅴ. GS홈쇼핑의 문제점 및 개선방향
1. 외부의 위기 및 문제점
2. 내부의 위기 및 문제점
3. 개선방향

Ⅵ. 결 론

본문내용

Ⅰ. 국내 TV홈쇼핑의 배경 및 발전
1. TV홈쇼핑의 정의
* TV홈쇼핑이란?
- 광고, 판매촉진, 상품을 조합하는 형태로 TV채널을 통하여 제공되고, 시청자인 소비자가 쇼핑 프로그램을 보고 원하는 상품을 전화나 기타 통신수단을 이용하여 상품을 주문하고 집에서 물품을 인도 받는 형태의 구매방식을 의미한다. 이로써 홈쇼핑 채널은 다양한 제품을 가정에서 싼 가격으로 편리하게 선택할 수 있는 TV 쇼핑센터로서 역할을 수행하게 되며, 이점이 다른 유통수단과 경쟁할 수 있는 특성이 된다고 볼 수 있다.

*홈쇼핑의 특성
- 홈쇼핑은 기존의 일반 점포 판매방식과는 차별화된 다양한 특징을 가지고 있다. 먼저 홈쇼핑은 불특정 다수의 고객을 대상으로 하는 일반 점포 판매와는 달리 목표 고객을 선정하여 접촉하기 때문에 최소의 비용으로 최대의 효과를 추구하는 퍼스널 마케팅이 가능하다. 또한 일반적 유통경로인 생산자, 도매, 소매와 같은 복잡한 유통경로를 최소화하여 소비자에게 최대의 가격만족을 제공하는 가격 소구형 사업이다. 아울러 홈쇼핑은 기존 유통업과는 달리 부지확보나 점포 개설을 위한 초기 투자비가 그리 많지 않아 적은 자본력으로도 손쉽게 사업을 시작할 수 있으며, 상권의 제약을 받지 않고 어디든지 시장을 확대할 수 있다.
특히 TV홈쇼핑은 TV의 '오락'과 '정보'라는 두 가지 기능에 '생활 경제' 라는 새로운 분야가 접합된 형태이다. 일반적인 통신판매와 마찬가지로 홈쇼핑은 가정에서 편리하게 원하는 제품을 구입할 수 있기 때문에 복잡한 백화점이나 시장에 나갈 필요가 없으므로 쇼핑에 드는 노력과 시간을 절약할 수 있다.
이와 더불어 TV홈쇼핑은 소비자들의 소득 수준의 증가, 소비 생활 전반에 대한 가치관의 변화, 여가 생활의 중시 등 급변하는 경제 사회적 환경에 적합한 편익을 제공하고 있는데, 특히 TV가 가진 매체의 특성으로 타 통신판매와 구별된 편익을 제공하고 있으며 그것들은 다음과 같다.
첫째, TV의 사용과 접근이 쉬운 장점과 정보 전달적 특성을 들 수 있다.

참고 자료

GS 홈쇼핑 홈페이지 http://company.gseshop.co.kr/homeshopping/common.jsp#M01
국회도서관 전산자료 http://www.nanet.go.kr/
매출 극대화를 위한 홈쇼핑 방송 마케팅 전략 출판사:한스미디어 저자:이학만
서울경제 신문
문화일보
홈쇼핑 1위 '쟁탈전' (전자신문, 2002/04/03)
LG홈쇼핑과 CJ쇼핑 2001년도 분야별 매출분포 (전자신문, 2002/04/03)
유통업계 지각변동 현황 ( 99년 1월 ‘대한 상공회의소’ 조사자료)
CJ홈쇼핑 홈페이지 http://www.cjmall.com/
상공회의소 http://logistics.korcham.net/
김만환, “TV홈쇼핑 시장전략과 정책방안에 관한 연구”
LG경제연구원, “TV홈쇼핑의 현황과 정책 방향”,
LG경제연구원 보고서, 2000.
CJ홈쇼핑 2003년 상반기 IR 자료, 2003.6
통계청 (http://www.nso.go.kr)