캘로그 실패사례

목차

I. 서론
(1) 켈로그 선정동기 및 목적
(2) 켈로그 기업 소개

II. 본론
(1) 켈로그의 인도시장 진출 배경
(2) 인도시장 분석 및 진입방식
(3) 켈로그의 인도시장 진입 실패 요인
(4) 인도시장 진입에 성공하기 위한 대책

III. 결론

IV. 참고문헌 및 사이트

본문내용

현재 세계적인 기업들은 세계시장의 무역장벽철거, 인터넷을 통한 각 나라의 문화교류 활발함, 신흥경제국 등장 등의 환경변화에 따라 이전보다 신속한 세계화와 브랜드의 현지화, 현지화된 상품개발, 다국적 상품개발 등과 같은 다양한 문제들을 풀어나가야 할 전략개발에 대한 적극적인 노력이 필요해졌다. 하지만, 세계화를 추진하는 기업들 대부분이 자국이 아닌 다른 나라에서 통할 수 있는 마케팅 전략을 별도로 수립하지 않고 동일한 마케팅 전략을 시행함으로써 수많은 시행착오를 겪고 있다. 특히 진출한 국가의 언어, 금융제도보다 훨씬 중요한 문화적 차이를 아주 가볍게 봄으로써 수습할 수 없는 시간과 금전적 손실을 입고 세계화의 성공에서 점점 멀어져가기도 한다.

<중 략>

켈로그는 전 세계적으로 2만5천여 명의 직원을 고용하고 있으며, 19개국의 공장에서 40개 이상의 시리얼을 생산하여 160개국 이상에서 판매중인 전 세계 시리얼 시장의 40%의 점유율을 차지하고 있는 미국의 거대 식품기업이다. 켈로그 브랜드의 전성기였던 1980년대에 켈로그는 전 세계적으로 20개의 공장을 가동하면서 연 매출 60억 달러라는 경이적인 수치를 달성하였지만 1990년대에 접어들면서 시리얼 시장은 켈로그를 바짝 추격해 오던 제네럴 밀즈(General Mills)의 치리오스(Cheerios)라는 브랜드가 시장을 잠식해 들어오기 시작하였다. 그리고 시리얼의 핵심시장이라 할 수 있는 미국과 영국에서 시리얼 제품수요는 포화상태에 이르러 더 이상 성장할 가능성이 없어 보였다.

<중 략>

1990년대 초반 인도는 9500백만이라는 인구와 함께 2500백만이라는 잠재적 소비자(인도의 중산층)가 있는 미개척 시장이라는 특성 때문에 켈로그뿐만 아니라 많은 글로벌 브랜드들이 인도 시장 진입을 열망하고 있었다. 켈로그 역시 새로운 고객들을 개척하기 위해 포화기에 접어든 미국과 유럽이 아닌 다른 지역으로 그들의 관심을 전환하면서 ‘인도’를 최적의 시장으로 주목해 막대한 비용을 투자하면서 인도로 진출하게 되지만 인도에서 아침식사를 시리얼로 대신한다는 개념은 완전히 새로운 것이었다.

참고 자료

매트 헤이그,『브랜드 괴담』, (주)지아이지오 커뮤니케이션, 2003
조원익, '실패한 마케팅에서 배우는 12가지 교훈',위즈덤하우스, 2005
경제신문 파이넨셜 뉴스
켈로그의 STAR 마케팅
http://www.kotra.or.kr 대한무역투자진흥공사
http://www.kellogg.co.kr (주)농심 켈로그
http://blog.naver.com/woo6565/20009388245