마케팅 원론- 하우젠 사례를 통해

소개글

마케팅원론 수업의 발표자료입니다. 하우젠 사례를 분석한 자료입니다.

목차

1. 하우젠 설명 및 STP전략
2. 브랜드 개발 배경
3. 시장분석(경쟁자,시장,고객)
4. 하우젠의 마케팅 전략
5. 하우젠의 촉진 전략
6. 하우젠의 문제점 및 대안방법
7. 기업이 겪고 있는 위기사항
8. 토론문제

본문내용

STP 전략
① Segmantation (시장세분화)
<시장 세분화의 배경>
현대 사회의 영향으로 소비자의 성향이 달라지면서 백색가전제품 시장에도 더 이상 기능과 가격만으로 승부를 보기가 힘들어졌다. 과거 백색가전제품 시장에서 소비자는 기능 및 가격 위주의 실용적인 편익을 염두에 두고 제품을 선택하였다. 그러나 소득이 증가하면서 소비자들의 라이프 스타일이 변화하자, 소비자들은 점차적으로 고급스러운 가전을 선호하기 시작했다.
이에 따라 이들 시장을 보급형 시장과 고급형 시장으로 세분화할 필요가 있다.
< 세분시장 형성>
시장 세분화 변수의 종류를 바탕으로 가전제품 시장의 대표적 세분시장은 인구통계적 특성과 소득, 지역 및 주거환경, 생활양식 및 개성, 가격민감도, 추구하는 편익, 구매장소 및 구매성향을 기준으로 세분시장을 나눌수 있습니다.

브랜드 개발 배경.
① 가전시장 변화에 대한 대응
- 고급화, 대형화
- 가전제품의 대형화 Premium화 추세 지속
- 브랜드의 중요성이 높아지고 있다.
② 외국기업들의 적극적 한국시장 공략 시작
- GE, National등 외국기업들의 한국시장 공략이 본격화
- 수입 다변화 품목 해제에 따른 도화선 마련
- 지속적인 구전 마케팅을 통한 매출확대
- 외제 제품에 대한 한국소비자 선호 심리 자극

참고 자료

없음