투자기업발표

목차

Ⅰ. 서 론

Ⅱ. 본 론
1. 전략1 - 매사에 신중한 중국인
2. 전략2 - 꽌시(關係)를 중요시 여기는 중국인
3. 전략3 - 자부심이 강한 중국인
4. 전략4 - 가족 중심적인 중국인

Ⅲ. 결 론

참고문헌

본문내용

Ⅰ. 서 론
Now !!
중국 = 한국 제1의 수출국 & 수입국
- 약 2만여 개의 한국 기업이 진출!
- 2007년 한국은 중국에 투자하는 세계 중 단연 최고.
But !!
무차별한 많은 기업의 진출과 중국인에 대한 정보 수집 미숙.
-> 실패사례 또한 단연 최고.
So then !!
이러한 실패를 미연에 방지하기 위해서는 체계적인 전략이 필요.

Ⅱ. 본 론
전략1
매사에 신중한 중국인
三恩而行 (세 번 생각하고 행동한다)
貨比三家 (세 군데의 품질과 가격을 비교한 후 물건을 산다)
한국의 김모씨 - 중국 소도시에서 소형 가전생산업체 운영 중.
대리점과의 마진협상에 의해 놀라움을 금치 못함.
-> 작년 한국인 직원을 대동한 대리점과의 마진율 협상에서 높은 마진율을 조건으로 대리점 계약을 체결하였지만 금년 중국인 직원을 대동한 마진율 협상에서는 마진율을 대폭 감소함으로써 대리점 연장계약을 체결 할 수 있었음.

전략2
꽌시(關係) 를 중요시 여기는 중국인
꽌시(關係)를 넓혀라.
유럽계 제약업체는 중국 관료들로부터 의견을 청취하고 배우는데 적극적.

참고 자료

없음