마케팅 성공사례

목차

1. 레드불 마케팅 성공사례
2. 이론 검증
3. 사견
4. 베스킨라빈스 마케팅 성공사례
5. 이론 검증
6. 사견
참고자료

본문내용

레드불은 활력 넘치는 라이프스타일을 홍보하는 것으로 잘 알려져 있다. 레드불은 소셜 미디어를 통해 대규모 스포츠 행사를 후원한다. 대표적인 예로 레드불스 메이저리그 축구팀이 있다. 하지만 최근 레드불의 행적 중 가장 주목할만한 것은 펠릭스 바움가트너가 2012년 10월 뉴맥시코주에서 수립한 고공낙하 기록이라고 스티브 에를리히는 말한다. 레드불은 이 고공낙하 행사를 유튜브, 페이스북, 트위터 등의 소셜 미디어를 통해 홍보의 수단으로 활용했다.

<중 략>

효과적인 소셜 미디어 전략 수립을 위해서는 소비자와 기업체와의 감정적 연결이 필요하고 사업과 연결된 인간성 넘치는 브랜드를 확립할 수 있어야 한다.
디지털 기술은 기업에게 개인에게 특화되어 있고 고객지향적인 관계를 설정할 수 있는 기회를 제공한다. 하지만 이를 달성하기 위해서는 표면적인 소셜 프로모션의 차원을 넘어서는 노력이 필요하다.

<중 략>

베스킨라빈스 사례는 오늘날 시장에서 성공하기 위해서는 소비자 행동에 대한 고찰이 얼마나 중요한지를 잘 보여 주고 있습니다. 1985년 타겟 마케팅의 개념이 없던 한국 시장에 소비자 마인드를 가지고 꾸준히 소비자를 분석하고 그에 맞는 전략을 구축해 온 것은 오늘의 성공의 주요인이라 확신할 수 있습니다.
도입기에는 저관여전략을 통해 감성소구, 이미지에 호소하여 차별화를 추구했고 성장초기에는 소비자 분석을 통해 새로운 전략 도입의 필요성을 인지했습니다. 그리고 IMF시기에는 브랜드를 더욱 정교화하기 위해 기존 이미지를 유지하기 위해 PR등 우회적인 방법의 커뮤니케이션을 시도 하였습니다.

<중 략>

유통
: 프랜차이즈 형태의 매장 유통, 베스킨라빈스31 매장에 가야만 아이스크림을 구입
1) 유통경로
2) 미국본사에서 향료만 수입
3) 충북 음성 자체 공장에서 생산
4) BR 자사의 전문매장에서 판매

참고 자료

http://www.itworld.co.kr/
www.baskinrobbins.co.kr/
http://www.seri.org/_index_.html
www.google.co.kr
안광호 외 2명, 2012년, 마케팅(제5판), 북넷, pp.86~92, pp.182~222, pp.22~30.