생활속의 계약과 협상 국내 외 협상사례 분석

소개글

생활속의 계약과 협상 과제 국내 외 협상 성공사례 분석 레포트입니다.
8장으로 구성되었으며 레포트 20점 기준 만점을 받앗습니다.

목차

1. 미국과 이란의 핵 협상 타결
1) 협상내용
2) 분석내용

2. 방위사업청의 차기 전투기사업 가격 협상
1) 협상내용
2) 분석내용

3. 미국 A사와 T사의 M&A 실패
1) 협상내용
2) 분석내용

4. 디즈니와 루카스필름의 상호존중적 협상
1) 협상내용
2) 분석내용

5. 참고문헌

본문내용

2002년 8월 이란의 비밀 우라늄 농축 시설의 존재가 폭로되면서 이란 핵 문제가 불거진다. 기존 핵 발전의 경우 위협이 되지 않지만 우라늄 농축 시설의 경우 현재 북한과 같이 핵무기를 개발 할 수 있는 발판이 될 수 있기 때문에 국제사회와 미국의 반발이 강했다. 국제원자력기구 IAEA에서는 핵 관련 활동의 경우 IAEA에 보고하는 것을 의무로 하는데 이란은 이를 지키지 않고 진행을 했으며 서방국가들은 이러한 이란을 제재조치하면서 이란을 압박하기 시작했다. 특히 2007년 10월 미국은 이란을 상대로 최고수위의 30년짜리 경제제재를 발표하면서 이란을 강하게 압박하였다.

<중 략>

이러한 이란과 서방국가들의 제재는 12년동안 진행이 되었다. 과거 이란은 서방국가에 호의적인 대표적 이슬람 시아파 국가였으나 1979년 호메이니 혁명이 후 반미국가로 돌아서면서 서방국가와 적대적인 형태를 이루었다. 하지만 2013년 이후 이란의 중도파인 로하니 정부의 출범과 이란과 서방 6개국이 첫 협상을 시작했으며 또한 수니파 극단주의 무장세력인 IS격퇴를 명분으로 미국과 손을 잡게 되었다. 현재 2015년 4월, 8일간의 협상 끝에 미국 등 주요 6개국과 이란은 포괄적 공동 행동계획(JCPOA)을 공동 발표했다. 주요 협상 내용은 다음과 같다.

<중 략>

2011년 : 후보기 4종을 (F-35, F-15SE, 유로파이터 타이푼, 러시아 수호이 T-50 PAK-FA) 발표. 2011년 12월 : 주변의 여러 국가들이 차기 전투기사업으로 F-35를 선정하기 시작. 이러한 움직임에 따라 F-35가 유력 후보로 떠올랐다.2012년 : 방위사업청에서 스텔스에 대한 기준을 완화하면서 스텔스면에서 부족했던 유로파이터가 유리해지기 시작, 다른 업체와 경쟁구도를 형성하였다. 또한 당시 개발중이여서 시뮬레이션이 불가능해 시험비행조차 못한 F-35의 가격이 상승하는 등 가격이 불안정 하였는데 엎친데 덮친 격으로 F-35에서 제시한 가격은 고정가격 제시가 불가능한 가격이기 때문에 국내에서 좋지 않은 여론을 형성하였다.2013년 : 박근혜정권으로 정권이 이전되고 사업금액이 줄어들어들며 입찰이 시작되었다. 초기에는 3사 모두 입찰금액을 맞추지 못했다.

참고 자료

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http://www.hankookilbo.com/v/35a0ffce28c242719ccd403373057610 이란 핵협상 타결...미국과 이란이 챙긴 명분과 실리는? <한국일보>
http://fullbright.tistory.com/11[취재파일] 이란과 미국이 손 잡으면 IS는 괴멸할까? <최효안 기자>
http://www.kiep.go.kr/include/filedown.jsp?fname=%C1%DF%B5%BF-1-%C7%D1%BC%AE%BF%EC.pdf&fpath=Pool0206&NO=185496&FNO=913 이란경제 현황 및 우리 기업의 진출방안 <KOTRA>
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http://www.47news.jp/korean/economy/2012/10/052926.html 美 디즈니, ‘루카스 필름’ 40억 달러에 인수 <교도뉴스>
http://www.jowoosung.kr/1293 M&A 사례를 통해 본 협상(1) 디즈니의 루카스 필름 인수 <조우성 변호사의 전문지식블로그>
http://www.bloomberg.com/bw/articles/2013-03-07/how-disney-bought-lucasfilm-and-its-plans-for-star-wars
How Disney Bought Lucasfilm—and Its Plans for 'Star Wars' - BloombergBuisness