[VVIP마케팅의 사례와 나아갈 방향] VVIP마케팅 개념, VVIP마케팅 사례, VVIP마케팅 특징, VVIP마케팅 문제점과 해결방안

목차

1. 서론
1) 연구목적
2) VVIP마케팅의 정의

2. 본론
1) VVIP마케팅의 원인과 목적
2) VVIP마케팅의 사례
3) VVIP마케팅의 영향과 문제점

3. 결론 및 해결방안

본문내용

1. 서론
1. 연구목적
할인점의 급성장, 불안한 경제 상황, 얼어붙는 소비 심리 등의 환경은 경기 침체에 대한 발목을 붙잡고 있는 실정이다. 이런 상황에서 경기에 영향을 받지 않는 VVIP 마케팅은 20:80 이라는 파레토의 법칙에 근거를 둔 이론으로, 20%의 고객이 전체 80%의 매출을 올리기 때문에 20%의 고객에게 더 큰 서비스를 제공함으로써 불황을 타계해 나간다는 것이다. 고소득층은 하나의 독립된 시장으로 이들은 높은 가처분 소득으로 인해 제품의 명성과 품질, 독특한 부대 서비스를 중요시하는 소비패턴을 보인다. 제품의 실질가치나 성능대비 가격이 상대적으로 중시되는 다른 소득계층의 소비행태와 어떻게 차이가 나는지 알아봄으로 통해 상류층의 특권의식에 대해 알아본다.
또한, 이번 연구 과제를 통해서 왜 각 분야에서 VVIP 고객들을 위한 행사나 서비스제공을 해가 갈수록 양적·질적인 면에서 늘려나가고 있는지 생각해보려고 한다. 이는 경제적인 행위와 문화가 밀접하게 연관이 있다. VVIP 마케팅이 실질적으로 겨냥하는 대상은 상류층은 아니지만 이들에 편입하고자 하는 중상위계층이다. 자신의 계층보다 더 높은 계층으로 상승하고 싶어 하는 중상위 및 중류층의 모방심리에 관한 연구를 통해 신분상승을 향한 사회의 잣대의 문제점과 이에 대한 해결방안을 논의해 본다.

2. VVIP마케팅의 정의
‘귀족 마케팅’, ‘명품 마케팅’이라고 불리는 VIP마케팅은 고소득층, 사회계층 중 상류층을 대상으로 이들이 주로 구입하는 제품을 마케팅 하는 것으로 ‘럭셔리 마케팅’ 혹은 ‘하이엔드 마케팅’으로도 불린다. 여기서 한 발 더 나아가 상위 1% 최상층 고객을 대상으로 한 VVIP마케팅으로 더 세분화되기도 한다.

참고 자료

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“명품이 뭐길래 - 빈센트 앤 코와 지오 모나코 사건”
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‘“쉿! 남 모르게 모셔라”… 백화점 ‘VVIP’ 특별한 마케팅‘ 2010.12.22
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‘VVIP를 위한 '호텔 속 호텔'…귀빈층 라운지에서 '왕 대접'’2013.11.04
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‘VIP 위한 특별한 방 스위트룸, 살짝 들여다볼까요?’ 2013.11.25
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