해외 시장 조사 및 거래처 선정 방법

목차

1. 해외 시장조사
2. 거래처 선정 및 신용조사

본문내용

1. 해외 시장조사
수출입 절차에서 가장 최초에 행하는 절차가 해외 시장조사이다. 물품을 수출 또는 수입 하려면 먼저 목표하는 시장부터 찾아야 한다.

해외 시장조사의 의의
시장조사는 물품을 그 생산자로부터 소비자에게 판매하는데 관련된 모든 문제를 수집, 기록, 분석하는 활동이라고 할 수 있다.
특히 수출에 있어서 해외 시장조사란 수출상이 물품을 가장 효율적이고 장기적으로 판매할 수 있는 시장을 찾기 위하여 당해 물품의 판매에 관한 모든 사실을 과학적인 방법으로 수집, 종합, 비교, 분석하는 일련의 활동을 뜻한다.

시장조사 항목
(1) 지리적조건 측면 : 기후, 지형, 도시의 분포상황에 대하여 조사한다.
(2) 정치, 경제적 측면 : 해당국가의 국내 산업 보호정책 수준, 자원의 분포상황.
(3) 사회적 측면 : 종교, 교육수준, 관습, 생활양식, 인종, 인터넷의 보급정도 등을 조사.

조사방법
(1) 직접조사
직접 현지에 출장을 가서 조사하는 방법과, 해외에 나가있는 자사의 대리점이나 지점을 통해 조사하는 방법.
-출장조사
출장조사는 현지에 직접 가서 조사하여 감각적이고 실직적인 조사를 할 수 있다는 장점이 있지만 비용이 많이 들고 주관적인 조사가 될 위험이 있다. 출장조사는 업계 공동 시장조사단에 참석하거나 국제 무역박람회에 참석하여 조사할 수 있다.
- 대리점, 지점을 통한 조사
해외에 있는 자사의 지점을 통해 시장조사를 할 수 있다. 현지의 신문, 뉴스를 통해 정보를 입수하거나, 거래처와 지속적인 관계를 유지할 수 있다.

참고 자료

없음