GIVE and TAKE(기브앤테이크)

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지난 30여 년간 사회과학자들은 개인마다 선호하는 ‘호혜 원칙’이 다르다는 것, 즉 사람마다 주는 양과 받는 양에 대한 희망에 극적인 차이가 존재한다는 사실을 발견했다. 이 선호도를 보다 쉽게 이해하기 위해 직장에서 흔히 볼 수 있는 호혜 원칙의 양 극단에 선 사람들을 생각해보자. 이 책은 그 둘을 각각 ‘기버’와 ‘테이커’로 부른다.(기버-받는 것보다 더 많이 주기를 좋아하는 사람, 테이커-준 것보다 더 많이 받기를 원하는 사람, 매처-받은 만큼 되돌려주는 사람)
테이커는 자신이 준 것보다 더 많이 받기를 바란다. 또한 세상을 ‘먼저 잡아먹지 않으면 잡아먹히는’ 치열한 경쟁의 장으로 보고, 성공하려면 남들보다 뛰어나야 한다고 생각한다. 그들은 이렇게 말한다. ‘내가 내 것을 챙기지 않으면 누가 챙겨주겠어?’ 비즈니스 세계에서 기버는 상대적으로 드문 부류다. 그들은 상호 관계에서 무게의 추를 상대방 족에 두고 받은 것보다 더 많이 주기를 좋아한다.

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