해외거래선 발굴과 수출마케팅전략

소개글

첫 파트에서는 해외시장조사와 거래선 발굴에 대해 1) 해외시장조사(Market Research), 2) 목표시장 결정(target market), 3) 거래처 선정(거래처 발굴), 4) 거래제의(Business proposal), 5) 거래조회(Business inquiry), 6) 조회회신(reply to inquiry), 7) 신용조회(credit inquiry), 8) 청약과 승낙(Offer and Acceptance), 9) 계약서 작성(Sales contract) 등에 대해 상세하게 설명하였음. 두번째 파트에서는 SNS 수출마케팅 전략에 대해 1) SNS 수출마케팅의 개념, 2) SNS 수출마케팅 이용현황 및 지원제도, 3) SNS 마케팅 채널소개 및 사례, 4) SNS 수출마케팅의 장단점, 5) 결론 및 시사점 등에 대해 체계적으로 설명한 자료임

목차

I. 해외시장조사와 거래선 발굴
1. 해외시장조사(Market Research)
2. 목표시장 결정(target market)
3. 거래처 선정(거래처 발굴)
4. 거래제의(Business proposal)
5. 거래조회(Business inquiry)
6. 조회회신(reply to inquiry)
7. 신용조회(credit inquiry)
8. 청약과 승낙(Offer and Acceptance)
9. 계약서 작성(Sales contract)

II. SNS 수출마케팅 전략
1. SNS 수출마케팅 이란?
2. SNS 수출마케팅 이용현황 및 지원제도
3. SNS 마케팅 채널소개 및 사례
4. SNS 수출마케팅의 장단점
5. 결론 및 시사점

본문내용

4. 거래제의(business proposal)

(4) 4단계 : 거래제의(business proposal)

거래제의란?
: 해외시장조사를 통해 거래처를 선정하면 자사의 상품을 구매할 의사가 있는지
를 알아보기 위해 권유장(Circular Letter)을 거래선에게 보내는 것

구매권유를 위한 권유장(Circular letter)

- 수출상은 해외시장조사 등의 방법을 통해 얻은 정보를 참고로 해서 거래선을 선정 하고 나면 실제적인 무역거래를 하기 위해 선정된 거래선들에게 거래관계를 개설 하자는 취지의 제의 또는 권유를 하는 것
- 선정된 거래처에 구매권유를 위한 권유장 발송
- 전자메일 이용시 권유장에 대한 답장 또한 신속히 받을 수 있다는 장점

* E-mail을 통한 권유장의 작성방법

① 상대방을 알게 된 경로(홈페이지 및 웹사이트명)
② 자사 회사의 주요 업종 및 취급상품
③ 자사의 경험, 규모, 업계에서의 평판
④ 가격조건, 결제조건 등 거래조건을 명시하고 상대방을 통해 시장을 개척 하고자 한다는 점을 간접적으로 표현

참고 자료

없음