Tata Communications - Emerging Markets Growth Strategy Case Qusestion Answer

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- 주요 경쟁자와 3개년 수익을 비교했을 때 12~15% 연평균 성장을 해야 한다. 그러기엔 TCL 시장이 너무 작다. 자국의 시장만으로는 성장에 한계가 있다.(그림 4 참고) 또한 뻗어있는 네트워크가 상대적으로 작다.
어떻게 새로운 지역으로 확장하여 가치를 추가합니까?
- 미국, 영국, 프랑스, 독일 등의 개발된 시장에서 잘나가는 기업을 인수해온다. 그러나 주요 기업들을 인수하기엔 재무상태표가 강력하지 않아 어려움이 있었다.
- 이에 대안으로 제시된 다른 방법으로 신흥국 시장에 확장 진입하고 성장하는 신흥시장에서 복제하여 가치를 키운다. 하지만 이 방법은 성장할 때까지 시간이 걸린다.

<중 략>

러시아에 적절한 진입 수단으로 파스칼을 평가한다했을 때, 강점과 약점은 무엇인가?
- 장점 : 파스칼이 러시아에 구축한 광대역 무선 서비스 공급자 등을 이용할 수 있고, 러시아의 주요 도시에 WiMax라는 기술을 사용하고 있어 이를 이용할 수 있다. 2017년까지 성장계획에서 재무적 성장을 목표로 하고 있어 큰 성장이 예상되며, LTE기술을 활용하여 무선 네트워크 공급을 생각하고 있어서 차세대 시장을 점유할 수 있다.

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