[독후감, 독서감상문] <설득의 심리학> 을 읽고

소개글

- 설득의 일곱가지 법칙이 적용되는 사례와 방어전략, 그리고 개인적 일상의 경험을 녹여서 쓴 독서감상문입니다.

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본문내용

난 설득을 당하기보다는 상대를 잘 설득시키는 편이였다. 얼마 전에도 물건을 환불하려고 했다가 환불을 해주지 않겠다는 가게 주인을 설득시켰다. 반면에 내 친구는 설득을 잘 당하는 편이다. 얼마 전에도 약국에 소화제를 사러 갔다가 필요 없는 약들을 몇 만원치 잔뜩 사가지고 왔다. 속상해하는 친구를 보면서 설득을 당하거나 혹은 설득을 잘 할 수 있는 법칙에 대한 호기심이 생겨 이 책을 펼치게 되었다. 먼저 설득이란 무엇일까? 설득이란 상대편이 이쪽 편의 이야기를 따르도록 여러 가지로 깨우쳐 말하는 것이 사전적 정의이다. 즉, 나의 생각을 상대방에게 이해시키고 나에게 동조 시킬 수 있는 힘. 이 책에서는 그러한 설득의 힘에 대해 6가지 법칙이 있다고 말한다. 흔히 인간은 합리적이며 과학적 이성에 근거해 판단을 내린다고 생각한다. 그러나 심리학자들은 인간이 오히려 기계적으로 반응하거나 작은 정보만으로 의사결정을 내린다고 한다. 왜냐하면 우리는 모든 것을 합리적으로 장단점을 나눠 모든 데이터를 참고하여 판단을 내리기에는 시간과 에너지가 너무도 부족한 사회에 살고 있기 때문이다.

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