설득의 심리(호감의 법칙, 희귀성의 법칙, 권위의 법칙, 상호성의 법칙, 일관성의 법칙, 사회적 증거의 법칙) 사례 조사

소개글

설득의 심리(호감의 법칙, 희귀성의 법칙, 권위의 법칙, 상호성의 법칙, 일관성의 법칙, 사회적 증거의 법칙)의 간단한 설명과 각 2가지 사례 자료입니다. 뻔하지 않은 사례들로 조사해서 구성하였습니다. 다양한 영상과 사진이 첨부되어있습니다.

목차

1. 호감의 법칙 설명과 사례
2. 희귀성의 법칙 설명과 사례
3. 권위의 법칙 설명과 사례
4. 상호성의 법칙 설명과 사례
5. 일관성의 법칙 설명과 사례
6. 사회적 증거의 법칙 설명과 사례
7. 참고문헌

본문내용

호감의 법칙
비슷할수록 끌리는 유사성의 법칙
설득커뮤니케이션 구성요소 중 하나인 생산자 변인과도 관련되는 것으로, 사람들은 호감이 가는 사람에게 더 잘 설득된다는 것이다.
* 3B 전략 : 미녀(beauty), 아기(baby), 동물(beast)을 광고에 사용하면 광고효과가 올라간다.

생애 처음 맛 본 신선함! 자연에서 갓 따옴!
생과일 주스 따옴 광고에서는 어리고 귀여운 아이들이 나와 과일을 맛보고 놀라는 표정을 짓는다.
‘이..이맛은..!?’ 하는 아이들의 표정이 생애 처음 맛 본 신선함이라는 카피를 잘 표현하고 있다.
따라서 이 광고는 3B전략, 호감의 법칙을 잘 활용한 사례이다.

버거킹의 더블킹 CF
햄버거 브랜드인 버거킹에서 새로나온 더블킹 제품을 광고할 때 귀여운 고양이를 사용해 패티가 더블로 구성되어 있고 저렴한 가격으로 먹을 수 있다는 사실의 놀라움을 잘 표현했다.
재미있는 동물의 효과로 광고 조회수는 15년 4월 말 45만 건이 넘는 조회수를 기록하기도 할만큼 큰 인기를 얻었다. 이 광고도 마찬가지로 3B전략, 호감의 법칙을 잘 활용한 사례이다.

참고 자료

네이버 블로그, “3B마케팅 동물광고 편 / 광고업계 주연으로 자리잡은 동물들!”, 2015.04.28 < http://blog.naver.com/twelvetrees/220343046566>, (2015.09.28)
“금값보다 비싼 1988년 500원 내 주머니에는?”, 『매일신문』 , 2015년 08월 26일 < http://www.imaeil.com/sub_news/sub_news_view.php?news_id=48208&yy=2015>
안광호/김동훈/유창조, 『촉진관리 통합적 마케팅 커뮤니케이션 접근』 , 학현사(2008), p274-p275
네이버 블로그, “[체험마케팅] 고객을 자극하는 체험마케팅 사례”, 2014.01.10 <http://blog.naver.com/co_mcpp/30178767081>, (2015.09.30)
네이버 블로그, “[설득의 심리학] 2. 일관성의 법칙”, 2009.09.21 <http://m.blog.naver.com/sikkazama/90069357072>, (2015.09.29)
이현우, 『사람의 마음을 움직이는 설득심리』 , 더난출판사(2002), p259-p265