[성공적인 제약영업 전략]『첫 출근하는 영업자에게』을 읽고

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 도서를 통해 새롭게 알게 된 내용
2. 제약영업에서 활용할 수 있는 내용과 기대 효과
3. 자신이 생각하는 영업활동의 황금률과 그 이유
4. 영업활동에 있어 나의 장점과 피해야할 것으로 생각되는 단점

Ⅲ. 결론

참고자료

본문내용

Ⅱ. 본 론

1. 도서를 통해 새롭게 알게 된 내용

1) 영업, 제대로 알고 하는가?

외국의 광고 기획가인 윌리 앰브루스터는 영업에 대해 다음과 같이 정의하였다.
“영업은 인간이 할 수 있는 가장 위대한 예술행위이다.
아마 이것은 인간의 노력 가운데 가장 고귀한 형태일 것이다”. 영업이 무엇인지 모르는 사람은 없다.
그렇기에 누구나 도전하지만 아무나 할 수 없는 일이 영업일 것이다. 영업의 모습은 때로는 전쟁 같기도 하고, 예술 같기도 하다. 또한 영업은 제품이 아닌 자기 자신을 판매하는 일이다.

뛰어난 영업자가 되기 위해선 멀티태스킹 능력을 함양해야 한다.
보통의 업무들의 경우 업무처리 절차가 거의 정형화되어 있어 일정한 패턴이 존재한다.
하지만 영업은 결코 그렇지 않다.
자신이 제어할 수 있는 시간과 업무량은 극히 제한적이고 대부분은 고객과 시장, 조직에 의해 좌우되기 때문이다.
이러한 조건 속에 한꺼번에 일어나는 일을 처리할 수 있는 멀티태스킹이야말로 영업자가 필수적으로 갖추어야 할 능력일 것이다.

참고 자료

첫 출근하는 영업자에게, 이장석 지음, 다산3.0, 2015.12.15