국내 캐즘마케팅 성공사례

목차

1. 아이리버는 캐즘을 극복하였다.
2. 한글과 컴퓨터
3. 캐즘마케팅 성공 분석

본문내용

1. 아이리버는 캐즘을 극복하였다.
기술수용곡선을 보면 신제품이나 신기술을 수용시키기 위해선 초기 시장 고객을 우선적으로 공략해야 한다. (초기시장고객 : 신제품이나 신기술을 빨리 받아 들이는 혁신적인 고객) 또한 캐즘이론에 의하면 초기 시장을 성공적으로 공략하였다 하더라도 주류 시장의 고객들이 초기 시장을 reference 대상으로 보지 않기 때문에 주류 시장에서 성공하기 위해서는 초기 시장과 완전히 다른 접근 방법이 필요하다. 초기 시장 고객은 진보적 성향을 가진 고객으로 기술혁신 자체에 관심이 많고 신기술 도입에 대한 위험을 무릅쓰고 신기술을 도입하는 성향을 가진 고객인 반면 주류시장 고객은 실용적 성향을 가진 고객으로 신기술을 통한 성과에 관심이 많고 신기술 도입에 대한 위험에 대해 보수적인 경향을 나타내는 고객이다. 각 집단별로 구매심리적 특성과 인구사회학적 특성이 다르기 때문에 각 집단별 마케팅활동을 차별화 해야 하며 캐즘을 극복해야 Customer Lock-in, Network Effects, Increasing Returns 등을 통해 시장 장악이 가능하다.

참고 자료

없음