[경영전략] 임상옥 vs 허브코헨 협상의 법칙관점에서 분석

목차

Ⅰ서론
Ⅱ.본론
1.과연 협상이란 무엇인가?
2.그렇다면 협상은 어떻게 이루어지는가?
3. 조선 거상 임상옥의 "협상의 법칙"
2. 임상옥의 "협상의 법칙" 분석
Ⅲ.결론
-뛰어난 균형감각을 통해 사회의 부를 창조
-사회적 책임의식을 갖는 기업가 정신
-인재양성과 인간존중의 경영

본문내용

허브코헨과, 임상옥의 예를 통해서 보았듯이, 동.서양의 협상에는 공통분모가 많다. 그러나 이미 언급했듯이, 예 임상옥의 기업가 정신이 급변하는 21C 기업환경 속에서 높이 평가되고 있을까? 여기에서 우리는 동,서양의 협상의 기저에 깔려있는 접근론적 차이점을 살펴보았다.

허브코헨이 말하는 협상의 법칙, 즉 서양적 합리주의 사고와 기독교적 정신에 그 뿌리를 둔 협상의 법칙은 협상을 통해 무언가를 얻고자 하는 과정이다. 반대로 말하면, 무엇가를 경쟁에서 얻는다는 것은, 상대방은 잃는다는 의미가 될 것이다. 즉, 급변하는 경쟁환경에서 자신이 협상에서 유리한 고지를 점령하지 못하면, 결국 기업은 경쟁환경에서 도태될 수 있다는 말이다.
그러나 임상옥의 동양적 철학사상에 뿌리를 둔 협상의 자세는 미시적으로 경쟁에서 무엇을 얻고자 함은 같다. 다만, 협상을 통해, 기업 활동을 통해 추적된 부를 사회에 환원함에 그 목적이 있다.

참고 자료

없음