[마케팅관리,경영학원론] 마케팅 성공사례(CJ-식물나라)

소개글

2003학년도 1학기 마케팅관리 레포트입니다.뜨끈뜨근합니다.
글구 열심히 했구요 직접조사한 통계자료와 직접한 부분이 잘 어우려저 있습니다. 물론 A+받았구요..
열심히 했으니까 좋은 성과 있을것입니다.밑에 님께서 써놓으신 말에 충분히 공감은 하지만 절대 배끼지는 않았습니다.
충분히 그 자료를 참고 하였고 전주대 사이트도 다른 책에 있는것을 참고한 것입니다. 믿고 사용하셔도 괜찮습니다.

<1998년도 통계 및 데이터를 참조하여 작성됨>

목차

1.개발개요 과정
Ⅰ.시장환경분석
Ⅱ.개발 및 출시 방향
Ⅲ.소비자 조사

2.시장동향
Ⅰ.화장품 시장의 발전사

3.제품컨셉트
Ⅰ.제품 컨셉트 도출과정
Ⅱ.브랜드의 특징
Ⅲ.제품의 특징

4.마케팅 전략(4P)
Ⅰ.기회시장 발견과 진출 전략 선택
Ⅱ.제품전략(product)
Ⅲ.가격전략(price)
Ⅳ.유통전략(place)
Ⅴ.촉진전략(promotion)
Ⅵ.광고전략(advertisement)

5.운영성과
Ⅰ.시장과 경쟁사의 반응
Ⅱ.식물나라 매출과 기타 성과

6.성공요인과 향후전략
Ⅰ.식물나라 성공요인과 교훈
Ⅱ.현시점에서 문제점과 SWOT분석
Ⅲ.향후 마케팅 전략 개선방안

본문내용

성공요인과 향후전략
Ⅰ.식물나라 성공요인과 교훈
1.후발업체는 rule breaker가 되어야...
식물나라의 성고요인은 무엇보다 발상의 전환에 있다. 유통 경로, 가격, 브랜드전략을 기존의 rule을 깨고 새롭게 접근한데 있다. paradigm과의 싸움에서 이기는 마케팅만이 히트상품이 될 수있다.

2.소비자 니즈(needs) 반영
needs와 wants의 차이점은 있지만 여기서는 needs로 압축해셔 표현함
반복된 소비자 조사와 니즈 분석
소비자가 무엇을 원하는지를 충분히 이해한 후 컨셉트 개발

3.합리적 가격(reasonable price)책정, 저원가(low cost) 전략
슈퍼마켓 진출, 셀프판매를 선택하여 경쟁이 치열한 전문점 진출시 마케팅비용 절감
불합리한 유통마진, 실속없이 사치스런 용기나 포장재를 바꿔서 저원가 전략
합리적인 가격은 무조건 싼 상품이 아니라 품질에 비해 가격이 상대적으로 저렴한 제품을 뜻함 소비자에게 가격적인 혜택이 많이 돌아가게 했음.

4.컨셉과 마케팅 믹스 요소간에 일관성과 보완성
식물나라의 컨셉과 각 믹스 전략간에 일관성 유지, 상호보완 정책

참고 자료

2003학년도 1학기 마케팅관리 레포트입니다.뜨끈뜨근합니다.
글구 열심히 했구요 직접조사한 통계자료와 직접한 부분이 잘 어우려저 있습니다. 물론 A+받았구요..
열심히 했으니까 좋은 성과 있을것입니다.