소개글
Lacoste, S., “수직적 협력”: 주요 고객 관점, 산업 마케팅 경영 (2011)
논문 번역본 입니다.
번역기 돌리지 않고 직접 번역했습니다!
원본서식 거의 유지하면서 해서 최고점수 받았습니다.
목차
1. 서론
2. 관계형 VS 거래형 이익
3. 수평에서 수직까지 경쟁 회사 간 협력
4. 이론적인 뼈대의 개발
5. 사례 연구
6. 단서의 발견
7. 토론 및 경영학적 합의
8. 미래의 연구를 위한 관리
본문내용
1. 서론
“협력”은 “협력”과 “경쟁”을 둘 다 동시에 포합한 회사간에 관계를 위탁하면서 1980년대에 발생했던 조건이다. 개념은 상호적으로 관계의 두 독립적인 종류를 연결하고, 그것들을 혼합체와 결합한다. 특히 “(전략적) 게임을 바꾸기 위해 협력적이고 경쟁적인 방법 둘다에 대해 생각하는 것을 장려한” 게임이론을 사용했던 Brandenburger and Nalebuff (1995: 59)의 근본적 작품으로 강조된 1990년대 이래로, 개념은 학구적인 부분에 대한 흥미의 증가 정도를 이끌어 냈다. 경영적 관점에서, 경쟁자인 회사들은 점점 그들의 다른 세계적 경쟁자를 뛰어 넘은 그들의 경쟁적 이득을 향상 시키기 위해 협력하고 있다(우리는 BMW와 푸조(Peugeot) 2 사이의 최근 논쟁과 같은 자동차 산업에서 무수한 예시를 가지고 있다: “BMW는 그들의 Mini 작은 자동차를 위해 공약을 프랑스 라이벌 PSA Peugeot Citroën과 공유하는 것인지 아닌지를 시험하고 있다.).. 그러나, “협력적” 접근은 종종 “수평적” 관계, 예를 들어 경쟁자 사이에서 금지하고(Bengtsson & Kock, 1999, 2000), 예를 들어, 소비자와 공급자 사이의 “수직적” 관계의 개념을 적용하는 작은 학문적 조사가 있다.
1.1. “수직적” 협력의 개념을 탐구.
Heide and Wathne (2006: 98)는 “교환 관계는 다른 타입의 방향을 동시에 포함할지도 모른다고 가정한다. (…)비록 우리는 개별 거래에 적용함으로써 이 관점을 지지했지만, 우리의 체제는 근본적으로 다른 관계 방향 중에서 실제 변화가 가능하고 일어날 듯하다는 가정에 근거한다.” 대부분의 연구원은 개념적으로 이 두개의 측면을 결합하고 있는 “혼합” 형식에서보다 관계 연속체의 상반된 측면에서 일하는 것이 더 쉽다는 것을 알아낸다.
참고 자료
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