생활속의 계약과 협상 과제 레포트

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목차

1. CJ제일제당과 중국 매화그룹 협상 실패사례
2. 한-아세안(동남아국가연합) FTA협상 성공사례
3. LG화학과 동부팜한농 인수합병 성공사례
4. 현대그룹 정주영회장과 영국 버클레이 은행의 차관도입 성공사례

본문내용

1. CJ제일제당과 중국 매화그룹 인수협상 실패사례
- 협상내용:
내용기술
CJ제일제당은 바이오사업의 비중과 한국과 중국내의 시장점유율을 높이기 위하여 중국
그린바이오그룹인 매화홀딩스그룹을 인수하려 추진하였다. 2012년부터 시작된 인수추진은 그 동안에 총수부재로 인해 투자와 M&A를 활발하게 진행하지 못했다. 그러다 당해 1월 CJ제일제당은 매화그룹과 MOU(양해각서)를 체결하고 본격적인 협상절차에 들어갔다.
하지만 5월 CJ제일제당의 매화그룹 인수협상이 결렬되었고, 이 배경에 대해서 CJ제일제당측은 견해차이를 좁히지 못하여 협상이 성사되지 못 했다고 발표했다.

- 분석내용:
내용기술
앞서 소개한 협상사례는 국내기업과 해외기업간의 계약성사를 위한 협상이다. 처음 CJ제일제당측은 그린바이오사업을 확장시키기 위해서 매화그룹을 검토하고 분석한 후 인수하기로 결정했을 것이고, 인수라는 것은 계약을 해야 효력이 생기는 것이므로 청약을 했을 것이다.

참고 자료

http://www.ajunews.com/view/20160525081020992
http://www.ajunews.com/view/20160525081020992
http://www.newsprime.co.kr/news/article.html?no=334309
http://www.dailian.co.kr/news/view/573854/?sc=naver
http://www.edaily.co.kr/news/NewsRead.edy?SCD=JA61&newsid=02230406579849576&DCD=A00106&OutLnkChk=Y
http://www.segye.com/content/html/2006/05/16/20060516000403.html
http://www.sisunnews.co.kr/news/articleView.html?idxno=36753
http://news.mt.co.kr/mtview.php?no=2016010814594717503
http://news1.kr/articles/?2599895
http://news.donga.com/3/all/20150906/73467597/1