강글리오 최종본

소개글

농심의 실패한 제품인 강글리오를 루카 카누 등의 경쟁자와 함께 시장에 성공적으로 포지셔닝하는 마케팅 방안입니다. 해당자료 A+ 받았습니다.

목차

1. 시장분석
1) 인스턴트 커피 발전과정
2) 인스턴트 커피시장의 현재

2. 마케팅문제점
1) CDP로 보는 문제점
2) B4P로 보는 문제점

3. 전략수립
1) 마케팅 목표
2) 6E, 3C 분석
3) STPC 전략
4) B4P 전략

본문내용

CDP로 보는 문제점
-소비자의 문제인식 단계
소비자에게 문제인식을 제공하지 못함
‘건강한 커피’라는 당시 신선한 컨셉.
But. 소비자에게 ‘RTB(Reason To Buy)’ 제공 부족

→ 제품 내, 외적으로 강글리오가 왜 소비자들에게 중요한지에 대한 정보를 얻을 수 없다.

반면, 소비자의 비자발적 인식을 일으킨 사례는 남양유업의 프렌치카페
→ ‘카제인나트륨’이라는 커피소비의 새로운 기준 제공
→ ‘카제인을 넣지 않은 커피가 진짜 커피’라는 슬로건
→ 소비자에게 건강에 대한 관심을 환기시킴
→ 소비자에게 프렌치카페를 사야 하는 RTB를 제시함

CDP로 보는 문제점
-대안 평가 단계
제품 속성의 중요도를 부각하여 소비자에게 경쟁사 대비 우월성을 보여준 효과적인 사례 -1

행복한 콩(프레시안)
‘기름을 넣지 않은 콩’ 부각시킴
→ 건강에 대한 관심↑
→ 맛 중심의 기존 두부시장에서
건강에 대한 영향력 강화
→ 경쟁사 대비 우월성

참고 자료

없음