핫식스STP-마케팅원론

목차

1. S ; segment 시장 세분화
2. T ; targeting 표적시장
3. p ; positioning 포지셔닝

본문내용

S ; segment 시장 세분화
1.시장 세분화의 요건
(1) 측정 가능성
국내 음료 시장의 규모는 2011년 측정 3조 8000억원에 달하고, 부가적으로 롯데 칠성의 시장 점유율은 36.7%로 1위를 차지하고 있다. 또한 롯데 칠성이 이번에 뛰어든 에너지 음료 시장의 전 세계적 규모는 약 212억달러(23조 6700억원)이다.
국내 음료 시장의 제품들은 아래 표와 같이 정리 할 수 있고, 과실음료, 탄산음료, 기타음료( 커피, 기능성 음료, 스포츠음료, 다류, 두유 등) 로 나누어진다. 그 만큼 국내 음료시장에 대해, 전 세계 에너지 음료시장에 대해 규모를 측정하고, 대체품과 경쟁제품을 분석하기 용이하다는 것이다.

<표>

(2) 충분한 규모
전 세계적으로 에너지음료의 시장규모는 212억 달러에 달하고 매년 13%의 평균 성장률을 기록한다. 다시 말해, 에너지 음료 시장은 전 세계적으로 212억에 달하는 큰 규모를 갖고 있지만, 롯데 칠성이 국내 음료 시장에 에너지 음료라는 개념으로 제품을 선보인 2010년에는 국내 에너지 음료 시장 초기 진입자인 ‘레드불’ 제품만 존재 했을 뿐 그 수요자 측정이 어려웠고, 충분한 규모가 될 수 있을지도 불분명했다. 하지만 전 세계적으로 에너지음료 시장이 연평균 13%의 성장률을 이어가고 있고, 점차 서구화 되고 있는 식성과 라이프 스타일의 변화에 따라 우리나라 소비자들에게 역시 에너지 음료에 대한 반응을 이끌어 낼 수 있을 것이란 판단으로 핫식스를 출시하였다.
2010년 롯데칠성의 핫식스 출시 후 55억원의 매출을 올렸고, 2013년 조사에 의하면 국내 에너지 음료 시장의 규모가 1000억 원의 규모로 성장하였다.

참고 자료

http://economy.hankooki.com/lpage/industry/201401/e2014010817143847430.htm
에너지음료 폭풍성장의 비밀 (FORTUNE KOREA 2013 5월호)
http://www.fnnews.com/view?ra=Sent1001m_View&corp=fnnews&arcid=201309050457067595706759&cDateYear=2013&cDateMonth=09&cDateDay=05
토종에너지 음료 '핫식스' 고속성장 (파이낸셜뉴스-조지민기자)
http://www.hankyung.com/news/app/newsview.php?aid=2014042202226
롯데칠성1Q 영업이익 증가(한국경제-정혁현기자)
https://www.facebook.com/hot6ix 핫식스 페이스북 페이지
http://company.lottechilsung.co.kr/index.jsp ㈜롯데칠성음료 사이트
http://www.egreennews.com/news/userArticleView_N.html?idxno=9266
아시아 최고 음료회사 꿈 이루어질까?(그린경제-민진규 국가정보전략연구소소장)