마케팅 불변의 법칙 요약

목차

1. 라인 확장의 법칙 : 회사 내부에는 브랜드의 자신을 확장시키려는 거역하기 힘든 압력이 존재한다.

2. 희생의 법칙: 무언가를 얻기 위해서는 무언가를 포기해야 한다.

3. 속성의 법칙: 어떤 속성이든 반대되면서 효과적인 또 다른 속성이 존재하기 마련이다.

4. 정직의 법칙: 스스로 부정적인 면을 인정하면 소비자는 긍정적인 평가를 내려줄 것이다.

5. 단일의 법칙: 어떤 상황에서든 대담한 단일 행동만이 실제적인 결과를 창출한다.

6. 예측 불가의 법칙: 경쟁자의 계획을 예측하지 못하면, 미래를 예측할 수 없다.

7. 성공의 법칙: 많은 경우 성공은 자만심을 낳고, 자만심은 실패를 낳는다.

8. 과장의 법칙: 상황은 언론에 나타난 것과 정반대인 경우가 많다.

9. 가속의 법칙: 성공적인 마케팅 프로그램은 유행이 아닌 트렌드를 기반으로 한다.

10. 재원의 법칙: 충분한 자금 없이, 아이디어는 실행에 옮겨질 수 없다.

11. GOT MILK 캠페인
1) 개요
2) 캠페인 배경
3) 목표 소비자
4) 광고 목표
5) 결과

본문내용

1. 라인 확장의 법칙 : 회사 내부에는 브랜드의 자신을 확장시키려는 거역하기 힘든 압력이 존재한다.
- 계열 확장은 멸망으로 가는 기업들이 거쳐가는 코스. 노력 없이 이루어지는 습관적인 손쉬운 출구. 기업을 위한 솔루션만을 제공하게 된다.
- ex1: IBM 메인컴퓨터 -> 퍼스널컴퓨터, 펜컴퓨터, 워크스테이션, 중형컴퓨터, 소프트웨어, 네트워크, 전화, 가정용컴퓨터 (PC주니어라는 브랜드) 등 -> 복사기 코닥에 매각, 롬 지멘스에 매각, 위성비즈니스시스템 중단, 프로디지 네트워크 위태로운 상황, SAA, 탑뷰, 오피스비전, os/2 (실패했으나 솔루션 서비스 분야로 전향하면서 재기)
- ex2: 마이크로소프트 –> 폭스소프트웨어 / 계속 M&A 중, 스카이프 85억달러 구매, 노키아 인수 75억 달러 ( 하지만 소프트웨어들이 더 잘 작동할 수 있는 운영 시스템 독점, 독점적 시장지위로 여전히 1위. 더 많은 제품 생산보다는 기업이 가진 무기 활용)
- ex3: A-1 스테이크 소스 -> A-1 닭고기 소스 (실패) /사람들이 인식하는 바비큐소스와 닭고기 소스는 다르다
- ex4: 레몬라임음료 세븐업 -> 체리세븐업, 골드세븐업, 다이어트음료 (실패) /맛이 다양할수록 시장점유율이 증가하는 게 아니다. 실효가 없음.
- ex5: 아이보리비누, 아이보리 샴푸/ 라이프세이버 캔디, 라이프세이버 껌/ 빅 라이터, 빅 팬티스타킹/ 샤넬, 남성용 샤넬/ 탠쿼리 진, 탠쿼리 보드카/ 쿠어스 맥주, 쿠어스 생수/ 하인즈 케첩, 하인즈 유아용 식품/ USA 투데이, TV판 USA 투데이/ 아디다스 운동화. 아디다스 향수/ 피에르가르뎅 의류, 피에르가르뎅 와인/ 리바이스 청바지, 리바이스 구두 (라인 확장의 실패 사례들)
- ex6: 시어스로 벅 내구재 -> 비내구재, 패션
- ex7: 제너럴 모터스
- ‘기본 핵심 브랜드들이 가진 힘을 차용, 확장’ 콜게이트 파몰리브의 에드 포가티/ ‘고품질의 브랜드명 강화 확장‘ 켐벨 스프의 CEO 데이비드 존슨

참고 자료

없음