설득의 심리학 요약과 독후감.

소개글

설득의 심리학이라는 책을 읽고 요약과 감상을 썼습니다.

목차

없음

본문내용

첫 번째 장에서는 선택보다 선택하기 전에 필요한 통제에 대해 이야기 한다. 극한의 상황에서 살아남은 사람의 사례와 동물등을 토대로 실험한 사례들을 보여준다. 그러면서 선택에 필요한 통제와 그 통제에 대한 지각에 대해 이야기 한다. 사실 통제보다 중요한건 그것을 통제하고 있다고 지각하는 것이다. 예를 들자면 전기충격을 받을때 몸으로 옆면을 누르면 전기충격이 멈춰지는 강아지와 그렇지 못한 강아지가 있다. 앞의 개는 통제력을 가진 것을 느끼고는 기세가 등등하지만 뒤의 개는 실험내내 매우 불안해하며 우울해 하였고 그 징후는 그리고 실험이 끝나고 나서도 계속되었다. 사람의 예를 들자면 매우 비관적인 상황에서 낙관적인 선택을 하고자 하는 믿음이 계속된다면 그 상황이 나아지는 확률이 높다고 밝혀졌다. 자신이 그 상황을 통제할수 있다고 믿고 선택한다면 그것이 영향을 미치는 것이다.
두 번째 장에서는 선택에 영향을 미치는 것들을 이야기 한다.

참고 자료

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