4계명을 참고하여 자신이 원하는 이상적인 협상 결과를 얻어내는 방법

소개글

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목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 시간을 현명하게 선택하라.
2. 핑계를 잘 대야한다.
3. 협상당사자와 인간적으로 친해져라.
4. 갑의 자존심을 건드려라.

Ⅲ. 결론

Ⅳ. 참고문헌

본문내용

Ⅰ. 서론
협상은 정치, 경제, 사회, 문화 등 모든 영역에서 이루어지기 때문에 우리 일상 생활과 깊은 관련이 있다. 우리나라 기업에서는 대체적으로 협상의 중요성에 대해 잘 인식하지 못하고 있거나 협상 능력을 제대로 활용하지 못하고 있지만 협상은 때때로 일상적인 기업의 경영활동으로는 쉽게 달성할 수 없는 성과를 기적적으로 만들어내기도 한다. 재무적으로 어려움에 처해 있는 기업들이라면 협상을 통해 재반전의 기회를 노려볼 수 있을 것이며, 협상을 원활하게 진행할 수 있는 기업이라면 현재의 상황보다 더 나은 이익과 매출 성과를 거둘 수 있는 것이다. 실제로 제너럴 모터스 회사는 협상으로 경영위기를 넘길 수 있었던 대표적인 기업이다. 세계적 기업 제너럴 모터스 회사는 경영위기에 처한 후 공급자들과의 구매협상을 다시 벌임으로써 무려 20억 달러의 비용을 절감할 수 있었다. 비록 매출이나 원가 절감을 통해 20억 달러의 이익을 창출하기는 매우 어려운 일이지만, 제너럴 모터스의 구매 담당자는 겨우 6개이라는 구매 협상 기간을 통하여 이를 실제로 가능하게 만들었다.

참고 자료

조우성 변호사, 협상을 잘 하려면 핑계를 잘 대야한다, TTimes, 2016. 03. 25
김국진, 협상에 유리한 장소, 시간, 복장 선택법, NextDaily, 2016. 05. 02
김병국, 상대를 내편으로 만드는 협상기술, 서울 : 더난출판, 2002.
로버트 치알디니, 설득의 심리학 : 사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 원칙, 21세기 북스, 2013.